市场培训：地推活动 (2)

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1、地推活动业绩提升指南小活动，大市场凹凸运营中心束阳目录第一部分：地推活动的准备第二部分：地推活动的开展步骤第三部分：地推活动表格地推活动的准备地面推广的主要概念只有更多“据点”才能够有效渗透和占领更多的市场指导思想：建立据点，区域领先图例推广区域：--3-5公里范围内以校区为单位成辐射状。每个校区配备一个地推团队，每个据点我们配备一名市场专员和一名外场咨询师，配合作战，市场人员负责人流引导，外场咨询师负责现场咨询。利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。大量目标客户共存据点的选择两要素常见据点书店大型超市学校门口城市中心广场、公园中心门口校区附近社

2、区主要据点的选择：社区ABC范例主要据点的选择：学校ABC确定活动主题及方案工具化运作市场工作日历促销方案制定工具活动方案模板演示1演示2演示3地推活动基本物料的准备地堆现场物料标准配备1、帐篷伞（丝印凹凸个性教育LOGO，尺寸：3M3M）2、促销台（印有凹凸个性教育宣传画面）3、咨询桌（可折叠，PVC材质）4、宣传X展架5、宣传DM、环保袋及小礼品6、咨询道具（校区咨询师自备）活动邀约小道具的准备小道具的准备：折页/单页、邀约卡（测评、试听、代金等）、小礼品（错题本、记忆本、习惯养成作息日历、学生励志手册等）地推活动的开展步骤第一：地推执行时间安排1、社

3、区：周三至周日（11:00—19:00）2、商超：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（11:00—18:00）4、学校（中午放学或下午放学）5、其他临时安排第二：行动八步第一步：市场调查；第二步：方案制定；第三步：费用预算审批；第四步：活动执行；第五步：现场目标群体引导；第六步：宣传资料派发（包括市场活动宣传引导）；第七步：数据收集整理；第八步：活动总结；第三：地推活动详细执行流程立项前：1.前期调查：社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子年龄结构综超、广场的人流量及消费档次确定方案确定预算第四：场地基本物料准备详解根据每次活动的目的和规模准备相应

4、的设备。准备一：统一VI形象物料：易拉宝、条幅、挂旗、绶带、工装、胸牌（1）小规模场所门口的材料发放+信息登记，可以由兼职人员携带材料即可，配备手提袋及文件夹。（2）中等规模摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、易拉宝、条幅、手提电脑（3）大型规模拱型门、气球、条幅、音响、舞台准备二：针对各类型活动的物料准备活动场地主楼主通道易拉宝咨询桌音响、电视咨询空间公路彩旗停车场或其他场地咨询师市场人员发放宣传材料区域拱形门电源连接范例：活动场地示意图第五：现场发放发放材料的准备第一类：宣传材料中心印制的报纸报纸的专版宣传页封套手提袋－－提升形象、扩大宣传影响第二类：市

5、场调查问卷（或会员登记卡）问卷的设计原则：简单、统计数据、引导问卷的主要内容：学员基本信息、IT背景、学习意向演示第三类：奖励性纪念品便签本圆珠笔日历书签不干胶习惯养成工具……演示关键点：物料成本测算宣传材料数量必须根据户外宣传地点的客流量准备测算方法（预估法）：每小时1000人中存在目标客户100人每100目标客户填写反馈工具（问卷、会员登记卡）10人每10名填表人发放礼品10份制约因素：每天的有效工作时间投放与填表的时间实例：地点：超市时间：10点－18点减中午吃饭1小时,7小时宣传页数量：100×7＝700份调查表数量：700×10%=70份纪念品数

6、量：70×100％＝70份比例有地区的差异第六：活动结束后的数据的整理与分类数据筛选及时通知咨询师针对意向客户电话咨询。将有效数据录入系统。空号、错号、号码过期视为无效咨询。无人接听、忙或手机挂断：问卷后移接通后，进行客户分类。（由咨询师完成）只有邮箱地址时，群发活动邮件。录入表范例2、数据统计及总结地点选择的合理性数据有效率户外人员的工作能力统计范例兼职人员的三维管理招聘及筛选绩效及考核培训及试用第七：兼职人员的管理第一维：人员的招聘及筛选根据工作职责，选择有工作经验的大学生完成，作为兼职员工。标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。管理：由中

7、心的市场或咨询师带队，或者选拔优秀学生管理。第二维：奖励及考核结合当地收入水平基本工资：15－25元/天＋餐补、交通补奖励措施：每人次参加讲座并咨询1－2元报名50－100元第三维：培训及试用工作性质产品说明工作原则活动内容说明示范与演练职业素质规范工作清单范例阶段项目监控点内容描述筹备期立项项目确定本周（月）外场活动安排。确定展位策划方案对校区各点位深入了解、调查研究，相互沟通，确定摆点时间、地点。内容人员每个点位一名外场专员，确定好人选及所属点位。发单发放DM单、陪读卡等宣传资料。校区安排人手支持或者外请兼职，依具体情况定。客户引导客户引导由各校区市场

8、专员负责现场咨询各校区派咨询师到点位支持。场地准备定点位与社区管理