浅谈活动策划案的写作

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1、浅谈活动策划案的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是-•份创意突岀，而且貝有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对丁品牌的美粹度，都将起到积极的捉高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只冇在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同;S:的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售

2、额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节II促销、新闻爭件行销等，而对于上述的任何-种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具冇直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。要写好一份活动策划案，必须注意以下儿点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业木身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包拆竞争对手当前的广告行为分析、H标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的

3、判断，并且在进行SWOT分析Z斤扬长避短地提取当前绘巫要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“冇所为，冇所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所耍传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，徃活动策划屮很重要的一点是直接地说明利益点，如

4、果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只冇这样,才能使目标消费者在接触了冑接的利益信息Z后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动耍围绕主题进行并尽量粘简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也冇很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，冇多少人是金业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动Z后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是圉观者的参与道徳

5、问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在丁•活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时乂能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，捉高活动成木，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成木的増加，而且还冇一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具冇良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创憑策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和垠根木地放映了策划

6、案的町操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要迹行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境｛如天气、民俗｝的影响。5.变换写作风格一般來说，策划人员徃策划案的写作过程中往往会枳累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没冇…种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子

7、，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的农现。3.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只冇通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到金业或者产品面对的问题，找到了问题才能够冇针对性地寻找解决Z道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程屮，也应该避免卞观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将辽接导致执行者对也件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的

8、结果。最后