商业模式---产品定位方法论

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1、产品定位法门——产品定位方法论定位的方法产品定位为什么要定位定位后的系统整合什么是定位定位的步骤目录3625141、什么是定位1、什么是定位世界上唯一的超级大国1、什么是定位浪漫之都1、什么是定位流行音乐之王1、什么是定位全球最大的中文搜索引擎驾驶的乐趣1、什么是定位全球最著名的管理咨询公司1、什么是定位定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。1、什么是定位所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。——杰克·特劳特1、什么是定位定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！请思考：你对自己的职场定位是什么？2、为什么要定

2、位定位的本质：占有客户心智资源！2、为什么要定位5%10%20%客户心智阶梯40%第一层第二层第三层第四层客户的心智阶梯不会超过7个层次！第二名只有第一名的一半！（1）客户心智资源有限2、为什么要定位世界上第二高峰是什么？2、为什么要定位第二个登上月球的人是谁？2、为什么要定位（2）客户心智备受骚扰越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！2、为什么要定位请问“9”在哪里？2、为什么要定位请问“9”在哪里？2、为什么要定位中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家，4000个品牌感冒药有200多个品牌你的产品

3、在国内有多少个品牌？为什么禁止电视剧中插播广告？3、定位的方法3、重新定位竞争对手2、关联定位1、抢先定位（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位3、定位的方法又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。3、定位的方法特劳特战略定位咨询公司对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。要么成为领跑者！要么与众不同！诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位3、定位的方法又称领导者地位，圈地运动，占山为王

4、；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。老大的位子被人坐了，怎么办？寻找市场空白，开发蓝海不含咖啡因的非可乐为什么朵唯要卖女性手机？（1）抢先定位（2）关联定位（3）竞争对手重新定位3、定位的方法又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！年轻人的可乐传统的、经典的、历史悠久的4、定位的步骤1、环境分析2、找出差异性3、找出目标市场4、目标市场特征5、结合

5、目标市场的需求5、定位后的系统整合品牌系统整合广告文化创新（1）品牌张裕：第一品牌王朝长城：第一销量（2）创新创新是你企业成功的原因之一吗？（3）广告我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开，“直销”成为公司的使命和存在的理由。（4）文化6、产品定位（1）产品整体概念产品的利益维修和服务保证信用运送安装产品核心有形产品产品附加利益特征造型质量水平包装商标产品的利益6、产品定位（1）产品整体概念三层次整体概念核心产品形式产品延伸产品五层次整体概念核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品6、产品

6、定位（2）市场定位市场定位质量价格服务品质?价格?服务?（2）产品卖点6、产品定位产品卖点高效节能可靠舒适THANKS!