浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略2

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1、浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略2浅谈企业市场营销屮的定价方法与价格策略摘要：不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅肓接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重人影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一•项既关系重大，乂貝有风险的挑战性决策。基于此,关键词：市场营销定价方法价格策略1目录:-企业左价依据打影响因索(1)巾i（^i月匕）戈-乂彳匕””,,”3(2)巾.Vi*(3)政府的干预秤度4(4)(5)iH^Lk冃白勺,”””””,””"5nn*IT””””

2、”””””,”””””””,””””””””4企业定价方法(])丿丁攵本导向71^彳丿I/去,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5(2)少己各'J*丨口」,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6三企业价格策略(1)的『丿NU)田占,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7(2)扌I扌n彳丿！"卅各(3)心理价格策略8(4)相关商品价格策略杠,结束语杠杠”和””沖,9参在企业

3、经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的口益加剧，如何冇效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不血对的难题和挑战。在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。一金业定价依据与彩响因索按照西方经济学的观点，成木是价格的基础，因为没冇任何厂商愿意长期以低于平均成木的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成木在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商貼经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现述受到多方而因素

4、的制约和彫响，企业定价的影响因素主耍包括：（1）市场需求及其变化。商品的需求量打价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反Z,价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销"就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛，适当地提价叮以获得较多的利润；反之，适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时，市场需求状况往往是主要参考因素。（2）市场竞争状况。企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“白由度"有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；

5、反之,竞争愈强其“自由度"就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞3争市场这山种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。（3）政府的干预程度。除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然，随着市场经济的H渐成熟，政府对价格的干预会越來越少。（4）商品的特点。一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢

6、侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者來说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产甜容易产牛路径依赖。比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候，别的操作系统就很难挤进市场，标准化程度低的产品如服装，就不存在这样的问题。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。商品的弹性大于1称为富有弹性；等于1称为单位弹性；小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电，减价可以增加销售收入；对于弹性等于1的商

7、品，降不降价对收入没有影响;而对于弹性小于1的商品食盐，降价反而会减少销伟收入。四是生命周期阶段。一般来说,商品处于生命周期的不同阶段，其定价策略也冇不同。信息产品在初销期一般采用高价策略,后期反而把价格降下来。因为信息产品研发成本高而盗版很容易，这样定价才能及吋地收冋投资。有的产品则和反，在销售初期采用低价，等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期一般定价比较高，而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和季节性。这类商品因其特殊的自然属性或时令特点，一般在快4过期的时候都采用特价、打折

8、、“买一赠一''等方式以求快速售完，以避免或减少损失。（5）金业自身的状况。一是金业的规模与实力。规模人实力雄厚的金业可以成为领导金业，其定价的自由度就大；而规模小实力弱的企业作为追随企业，其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业，英定价就