浅谈农村数字电影市场运营方略

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1、浅谈农村数字电影市场运营方略郝彦晖原州区农村广播影视公共服务中心宁夏固原756000作者简介：郝彦晖男，1974年5月岀生，宁夏大学汉语言文学木科专业毕业,原州区影视中心主任兼支部书记，新闻记者职称，工作单位在宁夏回族自治区固原市原州区农村广播影视公共服务中心•]摘要：国家在近年来的农村数字电影放映活动中倡导院线公司和各地电影公司（影视服务中心）及放映队，在完成公益放映任务的同时，拓展多样性放映形式和创收渠道，积极探索市场化路子，使农村电影在服务基层、服务农民的同时,自身得到良性发展。电影工作作为实体运营的主渠道除

2、了政府主导、部门主管、服务单位具体落实外，更重要的还是院线公司的参与和管理，因为只有进入企业市场化运营，才有利于提高效率、增强实力、拓展渠道、服务大众。国家在近年来的农村数字电影放映活动中倡导院线公司和各地电影公司（影视服务中心）及放映队，在完成公益放映任务的同时，拓展多样性放映形式和创收渠道，积极探索市场化路子，使农村电影在服务基层、服务农民的同时，自身得到良性发展，作者带着这些问题，曾有幸参与了赴四川、安徽、湖南三省学习观摩农村数字电影市场化运营活动的学习，回来后感触颇多，现将自己的几点想法谈出来供大家参考，不

3、妥之处，还望指正。一、对四川、安徽、湖南三省先进做法的几点体会观摩学习过程中，我最大的收获莫过于亲眼目睹了四川乐山市、湖南张家界市及大映传媒等省市院线公司的大手笔策划、贴心眼服务、集成化运营。一是院线经营，企业管理。电影工作作为实体运营的主渠道除了政府主导、部门主管、服务单位具体落实外，更重要的还是院线公司的参与和管理，因为只有进入企业市场化运营，才有利于提高效率、增强实力、拓展渠道、服务大众。四川乐山市把农村集市中的优势和服务特殊群体观看电影工作有效地统一起来，同时把建立标准化集市固定点建设和企业营销方式结合的做

4、法，有利于拉动群众和电影媒体的距离，拓展了公益电影的演播方式和宣传渠道，将大量优秀影片通过院线方式及吋订购，也增加了吸引观众的手段。二是网格化媒体，监管有力。企业的宗旨是有利于盈利和创收渠道、扩大产品的认知认可的宣传和促销手段，而电影媒体点多面广、直接与受众接触的特点自然适应了这个需求，然而维系两者关系的主要手段就是做实做强电影的“演”和“看”的过程，三省都有具体的监督和定位管理手段，安徽合肥市的摄像头监测自然更清晰直观，随吋都可以调阅现场放映实际，而四川和湖南的网络监控平台自主化研发更是锦上添花，随时随地通过网络

5、终端就可监测实时冋传的放映照片和现场效果，特别是四川省的定期放映信息通报，能够将具体的市、县、乡（镇）放映情况从目标完成、放映中采集相片数量、清晰度、观影群众、网络监测与监影单上报不对等及个体放映员放映效果方面进行监测通报，可以说以上手段确保了放映的准确有效的实施，赢得了企业的信任和管理部门的认可，也为电影市场化运营创造了良好的环境。三是社会参与，多元化演艺、制作、营销手段。农村数字电影是直面广大群众的最直接最灵活的媒体方式，社会参与是其扩人宣传面和提高服务质量及经济效益的有效手段。湖南大映传媒可以说全方位调动了全

6、省各市县级院线公司的主动性，同吋广泛协调社会参与方式，在电影的经营活动中积极借鉴了湖南卫视电视营销的办法，把电影播放平台作为主阵地，利用影前吋段创办服务三农节0《映山红》，将政府推广的新政策、新技术、新典型制作成专题节目与农村电影同步播映。同时，大映传媒还把经典地方戏曲电影、科教专题片等系列放映列入制作、经营、开发的专项工作中，对集中人群和广场活动配以多样化演艺和促销活动，有力地促进了公益与效益双赢的建设。在学习过程中给我的总体感觉是：集团化大手笔思维、精细化强技术先导、多样化撬动媒体优势产业。特别是大映传媒的思路

7、给我以点多面广、思路前卫、效益凸显的感觉。首先要强调的是大映能定位于一个集设备维护、放映监管、内容制作、业务开发为一体的公益服务实体。不论省、市、县，电影的管理和运营不外乎以上内容，但是大映的想法更加大气，做法更加有效。通过实体职能统筹全省的广告传媒和有关商家一起宣传、超前服务,有钱人家挣，有力大家使，在功能齐备的前提下搞好维护、监管、制作和开发工作。受众需求的不仅仅是电影的娱乐享受，更多的还有电影活动过程中的服务信息和文化大餐。其次是以省级网络监管为主体运营平台，将农村电影作为流动频道，实现统i价格，统一招商、统

8、一执行、统一监管的经营开发理念。大映的四统i理念事实上是作为全省的专控媒体终端经营电影产业的一种方式，充分利用集约化优势，让各院线在股份中共享网络资源和制作开发成果，同时相互借鉴先进做法和成熟的经验，也规范了电影行业市场运营的秩序。二、对当前农村放映活动中运营现状的几点建议对比宁夏与三省的农村电影运营的方式方法，我觉得在许多方面都有共同之处，特别是电影资金的