浅谈《孙子兵法》与商业竞争

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1、成绩:（论文首页纸）2008—2009学年第2学期课程名称：《孙子兵法》导读任课教师：陈国林论文题目：浅谈《孙子兵法》与商业竞争学号：PAM08062姓名:韩函年级：2008级专业：行政管理班级：1班提交日期：2009年6月16日浅谈《孙子兵法》与商业竞争摘要：《孙子兵法》是我国最古老、最杰岀的一部兵书。具内容精博深邃，问世以來，对中国军事战略以及商业战略的形成和发展影响极其深远。将《孙了兵法》的军事谋略：避实击虚、不战而屈人Z兵、兵贵胜不贵久等军事思想应用于企业之间的竞争中显得尤为重要和关键。关键词：孙子兵法商业竞争引言：而对经济全

2、球化带来的巨大机遇和竞争日趋激烈的空前挑战，经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，这就要求我们在孙子兵法的竞争谋略中修炼智慧，提升索质，把握机遇，迎接挑战，运筹帷幄，决胜全球。打造企业真止的核心竞争力。一、避实击虚孙武说“夫兵像水，水Z形，避高而趋下；兵Z形，避实而击虚”即用兵的法则就像流水的屈性，是避开高出而流向低处；行军作战的原则是避开敌人坚实之处而攻击其弱点。这是孙武总结的一条重要战争规律，也是生意场上必须遵循的规律。避开对方锋芒，钻对方空

3、子，也是在商战上成功的秘诀。在市场竞争屮,要避开对手的弱点、优势所在，特别是当竞争对手拥冇规模优势，或在专利、品牌、商标、分销渠道等方面享有独占地位时，都应“强而避Z”，力避不利的决战。这就是孙子说的“途冇所不由，城冇所不攻，军冇所不击”。避实击虚，在企业竞争屮的表现，就是要创新，要先知先出（产品），以奇（服务、广告、销售）胜人。可以开展新服务项目、新的销售方式，以及降低成木的方式，开发新产品，或者生产更为差异化的专业产品，以争夺该领域的某一些地区的一部分顾客，或者在另择新的目标市场。不断的创新新的用户价值，就能有效的意志竞争者进一步

4、入侵市场。避实击虚，趁虚而入，盛田昭夫（索尼公司）创始人谈及发明创造经验时说“我们的理念是不跟在别人后面，不跟别人做同样的事”正因为这样的思想指导,索尼公司能公开发出具冇独创性的新产品。如世界上第一部袖珍式随身听就是索尼公司发明的。有一天盛出昭夫外出散步，看到好朋友提着笨重的录音机，耳朵上套着耳机，对他说：“一边散步，一边听音乐是一件美好的事情”说者无意，听者有心，一句话触动了他的灵感。根据他的指示，设计部门立即进行缩小录咅机的零件的研制工作。没多久世界上最小的录音机问世了，赶时髦的年轻人争相购买，原计划销售10万部，结果一年售出40

5、0力部，索尼公司一举抢占了这一利润丰厚的市场。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更冇效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的冇限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短的时间内取得最人的回报，因而能使利润最大化。二、不战而屈人之兵，善之善者“不战而屈人Z兵”，即不战而使敌人屈服，才算是好中最好的“以权争于天下”。此乃战场、商场战略

6、的最高境界。当代世界的经济市场是一个极其复杂富有活力的由各方面因素组成的有机统一体，竞争的各方面相对也相成。他们之间既有经济方面的竞争，也有相互依存的联系和合作。经济战争是要制胜对手，并非要毁掉对方；否则失利的一方的严重经济损失也会影响到占优势一方的经济利益。经济领域竞争的结呆，是带动各方经济发展水平的提高。商场竞争胜负是暂时的，胜方只能暂时在经济上占支配地位，不应也不可能把负方经济力摧毁殆尽。当今世界各国的经济、技术联系越来越紧密，彼此相互影响和作用，是相互竞争、相互促进、共同繁荣的关系。一方或一业的萧条凋零，也会影响他方和其他行业

7、的趋向萎缩。某些时候，甚至有一荣俱荣，一枯俱枯的连锁反应。这对于那些属丁互补性质的产业部门或初级产品与最终产品密切相关的行业来说，这种共存共荣性质非常明显。在属于这种关系的企业之间，跟需要保持平衡与协调，以更好地相互配合，促进共同发展。海尔集团首席执行官张瑞嫩创意的指出：“当今世界经济一体化，国际化公司发展的最佳战略是竞争合作关系。竞合的基础是优势互补，竞合的方式是资源互换，竞合的结果是双赢发展。”今天我们的对手都变成了国际化公司，但所有到屮国来的外国金业并不一定是为了同你决战而来的，他是看着屮国的市场来的。所以与狼共舞，我想现在改成

8、一句话，与狼共生共赢！这个概念的提出，实际上是强调了合作，淡化了对抗，有利于海尔与跨国企业的合作，对于海尔的发展是冇好处的。三、兵贵胜，不贵久“兵贵胜，不贵久”即用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。在商战中,吋间就是金