酒类企业品牌营销的三种策略

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1、酒类企业品牌营销的三种策略胡牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。酒类企业在经过了起步阶段、高速发展阶段后，不得不由于经济环境的变化而面临自己的改革调整期。因为酒类金业虽多，但成功的凤毛麟角，除了五粮液、茅台、水井坊等极少数的名酒企业，以及一些近年来以系统规范的整合营销传播战略来实施营销推广的品牌外，绝人多数酒企，绝人多数酒品牌，都存在着品牌成长无战略，或者无战略思维、战略意识的问题。跟着“品牌开发''的漩涡，跟着“浓香天下'啲迷局，纷纷跳水。“集体跳水”的根源就是“集体无战略、无品牌S想想看，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含楮神属性上的动

2、态功能是多么可悲的事情，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。为此，蓝哥智洋国际行销顾问机构提出了动态品牌营销理念，我们认为品牌营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕屮所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区別于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言Z,就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考

3、虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。因此，动态品牌营销，其实就是指在满足多元结构需求的同时，整个营销过程需要内在产品和外在推广和服务达到资源均衡上的一种协同组合关联。我们认为，任何营销都是一种行为，它包括金业从产胡的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节屮为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是-种理念，更是-•种满足消费需求、创造消费需求的实践。因此，内外之间不是孤立分散的单模块运作手段，它需

4、要强调在组合效应上的进一步融合，强调的是效率，然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。羞异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的羞异化，都耍在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因索。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。个性差异化。主要包括产品包装、附

5、加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等羞异化（竞争导向）。生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销屮走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无儿，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意

6、义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最大的效果。人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变以往的“请进来”为现在的“走出去覽以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条屯话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求,同时更满足了消费者的精神需求，一旦

7、这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？五粮液，一个有着二十儿年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸',，无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用。通过观察和分析五粮液的营销战略，品牌战略，可以从中看到三个层次：基础层面：品质战略。这是五粮液一贯坚持的基本战略，止是得益丁•这一品质的坚持，稳固和不断提升，支撑起了五粮液的后续战略动作；帀场层面：品牌开发战略。屮国市场大，区域发展不平衡是有目共睹的。大量开发品牌，既可以占有市场份额，扩大市场范围，也是传