财产保险公司应收保费管理思路及策略

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1、财产保险公司应收保费管理思路及策略（一）对于公司的运营成本增加根据行业内制定的相关的规定，应当实行责权的发牛制度，当财产保险企业需要进行会计核算时。因为应收保费在财产保险公司中作为部分的收入核算，就会增加公司向国家缴纳的所得税和营业税的比重，增加公司的成本支出，所以，应当将应收保费控制在合适范围，当岀现过高的比重吋,一方面会使公司的现金流受到影响，其至会造成赔付情况；另一方面给催收的工作人员带來压力，造成对投保人在追缴保费的过程中的成本支出。（二）对于公司内部管理紊乱的造成不合理的管理制度，过高的手续费用、高比例的返还资金和

2、财产保险公司内部员工的各项补贴等，都能够被直接纳入在应收的保费Z中经过各种不正当的退费手续，扮演转换器的角色承担基层公司的各种开销，账外资金的情况有时也会出现，导致公司管理层难以对内部进行管理和考核。由于应收保费作为内部隐性部分的存在，为业务之间的争抢带来了便利关于变相的降低费率，容易造成投保人出现错觉，产生攀比的心理，引起财产保险管理的紊乱。（二）关于道德风险的引发财产保险公司出现内部员工、代理人等擅自截留、挪用、贪污应收保费的情况，是因为公司没有完善的规定关于应收保费的管理，导致法律意识淡薄或者个人素质较差的工作人员对催

3、收不及时、管控不严的应收保费动念头。（一）从客户自身的问题分析在市场中竞争因素的作用Z下，在政府的采购中，在大客户和车队业务中，在大项目的业务之中常使用分期付款的办法对保费进行缴纳，使用分期付款时签订的协议，对于应收保费的形成就在未到付款时间的协议之中出现。因为这符合正常应收保费的情况，所以为了避免风险在财产保险公司的形成，需要及时催收。（二）从延期续保的重大项目和客户内部进行付款的审批分析由于国外的投资公司、跨国公司在发达的地区和省份之中并不具有财务的实际决定权，因此，审批规定存在一定的期限关于需要支付的项目保险费用，规定

4、中期限的限制较长，因此，部分企业对于保费在支付会规定在较为集中的日期，一旦保费的支付错过了规定FI期就只能下次进行，这样便形成了一部分的应收保费。对于应收保费账龄的延长，是由于某些竞争主体比较多的续保项冃的存在，业务员不能够及时将续保谈定对很多大项目，从而滞后拖延了这些项目的续保签单。（三）从投保人的诚信因索分析由于某些投保人不够诚信，故意拖延，在投保的过程中定好的支付时间，但在时间其内却拒绝支付，出现过期缴费的情况。还有一些投保人是因为市场竞争的原因，经济出现状况，无力缴纳保费，以致出现死账、呆账的情况。（四）关于不及时结

5、算代理业务原因分析保险业务员或者保险公司出于长期合作的考虑，不会及时的对代理业务进行结算，有时拖延滞后时间较长，造成应收保费的产生。（一）关于公司诚信的提高和宣传力度的加强财产保险公司应当利用各种方法和手段进行对保险中保障职能的宣传，加强人们对财产保险全面的认识，主动进行缴费让投保人，避免客户原因造成应收保费的形成。（二）关于公司风险管理的强化关于应收保费需要对财产保险公司的监管工作进行强化，避免应收保费从恶性竞争屮产生，禁止为了抢夺业务采用变相降低费率的方式。关于保险行业的监管部门需要加强管理力度，做好前期检查、时候处理的

6、工作。公司实行客户黑名单的管理制度，对于诚信有问题的客户禁止投保。（三）关于财产保险公司内部管理制度的建立健全完善公司内部的管理制度，严格按照规定进行对工作人员的考核，实行奖励制度，提高工作人员的工作热情，将应收保费和工作的绩效考核挂钩，制定科学合理的考核标准，提高工作人员的素质，认真对待应收保费的问题。（四）关于公司催收应收保费的力度在财产保险公司小，无可避免对于应收保费的形成，应当尽可能的降低应收保费出现的概率，关于监控和分析的制度建立需要定期或者实时进行，实时掌握对应收保费的具体分布和发展动态，及时了解跟踪出现异常情况

7、的业务，对于业务员的催收工作应当强化管理，必要的时候，需要借助法律的手段来维护公司的利益。作若：孙敏单位：中国人民财产保险股份有限公司泰州市分公司[1]李颖颖•基于P保险公司四川省分公司应收保费问题研究[D].电子科技大学,2008.[2]张新愿.对我国财险公司应收保费困境的成因及对策分析[D].西南财经大学,2006.[3]黄媛媛.中国非寿险业的风险防范与管理[D].西南财经大学,2010.[4]马婉霞.基于经济资本的财产保险公司全面风险管理研究[D]•西南财经大学,2013.[5]黄良根.我国财险应收保费的成因及其管理探

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