最直接最省钱的营销方式

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1、最直接最省钱的营销方式　　　　导语：营销方式多种多样但是传统的营销方式(电视广告、报纸、户外广告)投入成本大效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被受重视而网络营销方式因其高性价比备受企业青睐品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求创造品牌价值最终形成品牌效益的营销策略和过程　　　　教授MBA课程、尤其是EMBA课程的老师必须要穿西装虽然没有明文规定但至少在哈佛已经约定俗成“这代表了我对学生的尊重也代表了我对课程的尊重”卢克·瓦休教授紧了紧领带走进厦门大学管理学院设备最先进的一间教室　　　　窗外的小雨还没有停但这丝毫没有影响老板们的心情他们的目光聚焦在这位来

2、自哈佛的洋老师身上　　　　教授开门见山地甩出一个案例　　　　几年前有一个美国人发明了一个非常好的机器它与电视相连在看电视的中途如果你想去卫生间可以按下一个按钮电视节目会暂停因为它本身有一个硬盘可以将节目存储起来你任何时候回来都可以从离开的时候开始看　　　　另外机器的智能化程度很高陪伴你一段时间以后不需要你表达什么它就会逐渐了解你的胃口喜欢什么样的节目不喜欢什么样的节目它都一清二楚即便你不事先下达必要的命令它也会帮你录下你想看到的节目　　　　“这是一个多么好的设备呀”教授兴奋地说“至少发明者自己这么认为当然我也这么认为”　　　　“最初他设想着一年之内仅仅在美国一个

3、国家就可以卖掉1亿台可惜两年下来只销售了不到1万台这个美国人想破了脑袋也没想明白是为什么大家能不能帮他想想?问题到底出在里?才能在销售上实现突破?”教授慢慢地扫视了一周学员们似乎已经暂时忘记了自己老板的身份像小学生一样高高举起了右手　　　　“拿一部分来送直到市场了解它的优点”　　　　“最好还是先试用当他离不开它的时候自然就会买了”　　　　教授不失时机地评价道：“这是一个非常精明的主意当人们用了它之后就会开始爱上它”　　　　“把它与电视机捆绑销售但一定要选择全美第二大电视机生产商这样的安排一来可以对第一大生产商造成巨大压力二来也能很容易地赢得合作机会因为对第二大生

4、产商而言他们做梦都想当老大因此也会在最短的时间里达成共识”　　　　“这也是个绝妙的主意而且想得非常周到不过SONY这样的厂商会首先考虑这个产品是不是真的好卖”教授走近发言的学员用双手比划着　　　　“可以和电视内容的提供商来合作进行捆绑销售比如美国在线”　　　　这个建议引起了教授的兴趣：“作为内容提供商他们很想知道观众到底喜欢看什么样的节目而这样的设备正好给他们提供类似的信息因此内容提供商们应该是这个产品最坚定的拥护者但是消费者会有戒心认为自己的偏好被这个产品泄露给了别人难以保护自己的隐私也许反而就不去买了”　　　　“不妨利用电视直销的方式消费者可以最直接地了解它

5、的功能只要是好东西肯定不愁卖的”　　　　一边听一边思考一边论证教授已经习惯了这种方式“公司曾经不惜血本向电视广告扔进了数百万美元可惜三十秒的广告时间并不能说明产品的全部优势结果得不偿失”　　　　“我觉得首先应该降低价格1000美元太贵了降价的同时可以减少服务项目商业上最忌讳曲高和寡有些项目基本上是多余的完全可以删除经验告诉我产品一定要卖给需要的人功能和价格要配套”　　　　“通过消费者介绍消费者的手段他介绍别人买一台自己可以得到一部分利润或折扣”　　　　教授开始做“总结陈词”：“事实上有很多方法可以实施但如果把每种方法都试一遍的话肯定要花很多钱所以选择一条最佳的途

6、径非常重要如何才能选择最佳的途径呢?看来只有‘市场细分’一条路了”　　　　后来经过调查市场对该产品有三种不同的声音：　　　　美国有很大一批人被称为“沙发土豆”他们整天看电视但没有什么特殊的偏好不在意看什么电视只要总是亮着的就可以了他们看电视抱着一种无所谓的态度因此这种产品对他们来说是没有吸引力的但这部分人在美国所占的比例非常大这无疑是个坏消息　　　　第二种是体育迷他们喜欢把精彩镜头反复看人数众多但是体育迷们只用该产品的一部分功能就这几个功能他们不希望花1000美元来购买这对公司来说也是一个坏消息　　　　还有一类人是职业经理人他们终日忙碌工作时间电视台在放他们想看

7、的电视一般来说他们的受教育程度和收入都比较高公司认为这部分人才是他们的最终目标市场　　　　“我们现在花了十几分钟讨论的问题该公司却花了几年的时间来认识”　　　　结局是完美的明确市场之后他们又销售了50万台虽然距离他们一个亿的目标还很遥远但势头已经得到了根本的扭转　　　　大家刚才一直在讲“捆绑销售”选择的合作伙伴不是电视机的制造商就是电视节目的提供商但是这家公司最终选择了电视卫星转播公司　　　　教授不知道中国有句俗语叫“不撞南墙不回头”不过他也表达了同样的意思：“一般来说公司都是在市场上屡屡碰壁之后才开始反思但付出的代价往往很大如果从一开始就进行科学的市场细分那么

8、结局肯定会更加完美”