企业战略管理 第7章 企业国际化经营战略

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1、Chap7企业国际化经营战略通过本章的学习，应对国际化经营的概念、标准、起因、特点、目的以及跨国公司的类型、企业经营所面临的环境、跨国经营的方式有较为准确和全面的理解和把握，掌握战略联盟的概念、类型以及建立战略联盟的目的、程序、应注意的问题。知识要点能力要求相关知识国际化经营(1)能够理解什么是国际化经营(2)能够进行国际化经营的环境分析(3)能够理解国际化经营的原因和目的(4)能够对国际化经营的方式及条件、特点进行分析(1)国际化经营的概念和特点(2)国际化经营的环境(3)国际化经营的目的(4)国际化经营的方式战略联盟(1)

2、能够理解企业之间为什么要建立战略联盟(2)能够理解企业之间怎样建立战略联盟(3)能够分析企业之间建立战略联盟应该注意的问题(1)战略联盟的概念(2)战略联盟的类型(3)建立战略联盟的目的(4)建立战略联盟的程序公司国际化经营的原因所谓国际化经营，就是公司跨国界从事生产经营活动，也就是说公司至少在两个及两个以上的国家从事商业活动，以完成其经营使命。所从事的生产经营活动既包括简单的在国外销售产品，也包括在世界各地投资建厂，制造和销售多种产品的复杂经济活动。公司国际化经营的特点1.经营空间广泛2.经营环境复杂3.竞争更加激烈4.信息

3、管理更难5.计划和组织要周密国际化经营的原因1.利用技术扩散，延长技术寿命2.利用品牌延伸，放大品牌价值3.充分利用产能过剩，避免国内过度竞争4.利用低成本资源，提高企业竞争能力5.分散企业风险，确保企业稳定企业国际化经营的环境分析1.国家之间的成本变动2.外汇汇率的波动3.东道国的法律政策4.文化差异跨国公司的含义与标准从事跨国经营的公司发展到一定阶段以后，就会超越商品转移、知识产权转让和资本投资的国际贸易和资本投资阶段，展开实业投资和生产经营运作，往往开始被称为跨国公司或国际公司。跨国公司定义大体上有3种不同的标准和尺度。

4、1.结构性标准2.经营业绩标准3.行为特定标准跨国公司的类型1.按经营方向和战略分类横向型跨国公司、垂直型跨国公司和混合型跨国公司2.按企业组织形式分类跨国公司由母公司、全资子公司、分公司、合资公司、控股公司和避税港公司等组成3.按投资领域和经营范围分类以控制经济资源为主的跨国公司、以经营加工制造业为主的跨国公司和以提供服务为主的跨国公司4.按公司决策中心分类以民族为中心的跨国公司、以多元化为中心的跨国公司和以全球为中心的跨国公司跨国经营的方式1.出口进入方式(1).非直接出口进入方式(2)直接代理商或经销商(3)建立国外销售

5、分店(或子公司)2.技术许可合同进入方式(1)许可证贸易(2)特许经营(3)合作生产(4)管理合同(5)建筑或交钥匙工程合同3.投资进入方式(1)独资经营(2)合资经营4.并购进入方式企业战略联盟(1)企业战略联盟的建立有相对明确的战略目标，双方的合作更多的是出于战略层面上的考虑，也就是说合作的基础是建立在双方未来的“共同愿景”，而不是仅仅为了谋求眼前的短期或局部利益。企业战略联盟(2)联盟企业之间是一种合作伙伴关系，超越一般的交易关系，同时也不存在控制和被控制的隶属关系。双方在密切合作的同时，仍保持各自的独立性和平等地位。企

6、业战略联盟(3)战略联盟关系的建立和维持主要有两种方式：股权参与或契约联结。股权参与就是通过相互持股或共同出资建立一家新企业(如合资)等方式使联盟各方紧密结合在一起；契约联结则是通过签订各种协议来保护各成员企业间的利益或约束彼此的行为。另外，双方虽然不一定签署正式协议，但在承诺和信任的基础上通过“默契合约”“心理契约”的方式来维系双方的合作行为，这种方式也可视为契约联结。企业战略联盟(4)联盟企业之间的合作并不一定是全方位的，可能在某些领域进行合作，而在其他领域又进行竞争，即联盟双方的合作大多数情况下是在有限的领域内进行的。(

7、5)联盟的出发点是为了“双赢”，需要通过合作获取大于各自“独立”或“对立”行动所获取的收益。战略联盟的类型(1)特殊供应关系。(2)技术合作(3)合作生产(4)相互持股投资(5)功能性协议(6)合资企业企业建立战略联盟的目的战略联盟的好处很多，但主要是分散风险和分享资源，以及缩短新产品、新技术开发周期和进入市场的时间。通过合作，公司能够在研究开发、生产技能、产品销售、市场开拓等方面实现互补，形成联动；减少恶性竞争，因此可以增强合作双方的竞争力。战略联盟在下列情况下被采用的可能性较大：当新产品进入市场需要大量的资金和承担巨大的风

8、险时，尤其是信息技术、通信、电子、重型设备、化学制品、制药、自动化以及航空航天领域。