乡镇市场营销原则

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1、乡镇市场营销原则　　　　由于中国经济结构的二元性消费结构的分层性文化风俗的差异性导致这些大大小小的“金矿”不是按中国行政区域分布的这就决定了开拓中国二、三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度那么乡镇市场营销有些原则呢?我们一起来看看　　　　一、先射击后瞄准　　　　市场即机遇有时慢一拍等待我们的就不再是黄金而是黄沙了如果把市场机会比作是一只大雁我们不能没有打下大雁就先讨论烹饪?是炒还是煮?等我们再想打时大雁已经飞得杳无踪迹做市场一定要机会主义立即行动、马上行动、抢抓机遇在行动中解决问题在行动中收获快乐与果实　　　　二、先农民后诗人　　　　中

2、国的二、三级市场在本质上还是一个乡土中国因此开发二、三级市场就要像本土派营销大师毛泽东学习先做中国农村各阶级分析赢得农民的信任再制定合适对路的分销政策打土豪分田地;等到敌我力量发生变化时抓住机会发动三大战役解放全中国美国著名记者斯诺在《西行漫记》一书写道：“毛泽东和他的政党之所以成功是因为他们学会了如何同无产阶级、在中国的革命知识分子和仍然生活在铁器时代的广大农民之间建立了同盟就在于他对中国国情的了解”毛泽东之所以敢于蔑视一切权威敢于向一切强者挑战并不是因为他本人特别强大而是因为他身后有千百万真心实意拥护他的群众他不是一个人而是一个占有总人

3、口绝大多数的庞大群体这就是毛泽东“弱势营销”打遍天下无敌手的根本原因做中国的二、三级市场就是要活学活用“毛式营销”敢于蔑视一切所谓大师的营销理论坚持走有自己特色的营销之路先做农民踏实务实;再做诗人激情创新　　　　三、先集中后滚动　　　　在犹太教的圣经中记载着这样一个故事：石头掉在花瓶上花瓶碎了;花瓶掉在石头上花瓶碎了……这个故事是犹太的先哲在告诫子孙任何时候都要运用这个原理从而创造出我是石头竞争对手是花瓶的局面毛泽东在秋收起义受挫时也曾讲过类似的故事蒋中正好比一口大水缸共产党好比一块小石头小石头虽然小但蕴含着巨大的能量总有一天小石头会打破大

4、水缸从营销的角度看中国二、三级市场点多面广如果全面开发撒胡椒面就无法形成尖刀效应只会浪费有限的资源因此必须选择竞争对手的“薄弱环节”集中资源通过聚焦再聚焦抢点突破把市场做深做透建立自己的“根据地”总结出一套具有原创精神的“营销理论”然后辐射放大形成“同花顺”这样就会把自己打造成能量巨大的“小石头”打败一个个好看的“花瓶”和貌似强大的“水缸”　　　　如果把中国市场比喻成一个不断升换代的PC机我所讲的一二三法则只是最基本、最简单的进入中国二、三级市场的“输入法”要想真正破解“中国营销”的源代码还需要更多的企业家和营销人不断设计创造出更多具有原创

5、性的“操作系统”借用罗斯福总统的一句名言：“医治民主之病惟有更多的民主”同样解决营销难题惟有更多的营销;“预备、射击、瞄准”——中国营销人你准备好了?　　　　延伸阅读：互联网思维改变营销模式　　　　工业品营销在社会高速发展时期究竟能否搭上移动化的快车至今为止尚无相关案例和结论工业品营销因产品的特殊性一直延续着传统的营销模式全球化的今天瞬息万变容不得你半点喘息多变的市场格局一次次刷新了记录一次次创造了奇迹今年在双十一期间阿里又一次刷新了记录书写了奇迹11日全天交易额达571.12亿元创下新纪录世界一直在改变你不改变世界世界就会改变你马云说：任

6、何一次商机的到来都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”;任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者;后知后觉跟随者;不知不觉消费者”你愿意做一种?现实中我们又是一种?“每一次新的商机的到来都会造就一批富翁”富翁的共性：当别人不明白的时候你明白了;当别人明白的时候你富有了;当别人富有的时候你成功了’　　　　传统的企业要转型传统的营销模式要改变昔日曾经辉煌的传统企业在互联网时代受到了巨大的冲击企业要想持续发展必须如同老鹰要做出二次选择要么等死要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变它必须很努力地

7、飞到山顶在悬崖上筑巢并停留在那里不得飞翔鹰首先用它的喙击打岩石直到其完全脱落然后静静地等待新的喙长出来鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉鲜血一滴滴洒落当新的趾甲长出来后鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉5个月以后新的羽毛长出来了鹰重新开始飞翔重新再度过30年的岁月　　　　客户喜欢你必有一个喜欢你的理由客户讨厌你同样有一个讨厌你的理由真正站在客户角度考虑问题才能做好营销客户为什么选择张三而不要李四为什么?选择张三对客户有些好处?抛弃李四有些理由?互联网时代的买卖关系从被动接受到爱屋及乌从高端大气上档次到细致入微关爱有加从我要发

8、财到我要首先帮助客户发财从我要营销到咱们一起互动俞敏洪六个苹果的故事中其中有这么一段说有一个企业家和俞敏洪讲起他大学时候的一个故事他们班有一个同学家庭比较富有每个礼拜都会带六个苹