如何写好旅游营销方案

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1、如何写好旅游营销方案　　　　写好旅游营销方案首先要结合景区特点和市场需求拿出大创意来具体应该写?一起来看看下面的文章　　　　第一要有一句特别走心的口号　　　　旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间因此这一句广告语讲到消费者心里?让人过目不忘?让人非来不可?这就是关键所在　　　　做出一个好的广告词有两点技巧：　　　　一是要给人好处“怕上火喝王老吉”一年销售200亿就是给人好处　　　　xx年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”一直趴在广东卖不出省后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉

2、”一下打开了全国市场熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的“风花雪月逍遥大理”让大理游客倍增一直延用至今因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥看到这个口号你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……你能拒绝?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上生产了“风花雪月”啤酒广告词是“大理啤酒逍遥生活”、“不消慌才逍遥”　　　　二是要高度聚焦、成为第一“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、　　　　影响最广的旅游形象口号其成功之处就在于高度聚焦桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水但是它只卖一样东西“山水”其他我都不是最突出但山水我是第一这就够了想面面俱到结果是一面都不到这是很多

3、旅游景区营销失败的重要原因　　　　第二要有一个震撼的产品　　　　如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意你就别花钱营销了省点　　　　钱预备破产转让吧因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……;有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……;平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出其实千篇一律天下规划一大抄基本就是上述的路数这些都是没有动脑就抄袭来的东西你敢把几亿投去建这些平庸的项目那必定要失败　　　　中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了剩下的别嫌我说话难听：都是三流

4、四流的资源那是不是就不搞旅游了?不是是不能按常规来搞而是要超常规搞天不给就人给天不造就人造但是要结合当地文化来创意要结合现代人的心里需求来创意　　　　创意震撼性的旅游景观?举几个例子近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”为天目湖创意设计了“中华天眼”为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”为南通市创意设计了“通天塔”为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心为河北迁西创意设计了“金山大酒店”为福建古田创意设计了“伟人之路成功之路”为昆明市东川区设计了“东方天街”为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目皆是按照“

5、意料之外情理之中预算之内市场之需”创意设计的震撼性景观让每个项目都成为世界奇观让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品　　　　打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大但效果极其显著震撼性的产品是营销的前提产品不过硬营销都白搭小米手机和苹果手机产品过硬连营销和广告都省了　　　　第三要有不按牌理出牌的超常规营销手法　　　　我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气拍个电影电视剧来火一把指望上央视露露脸琢磨拉个大旅行社老总来把游客弄来机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法人都是有惰性的都习惯跟风抄袭里用什么方法成功了

6、我就去把人家的东西照搬来用其实他根本不知道现代商战营销是“头生二死”第一个用的是生第二个用的就是死创意创造生意不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销　　　　大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧但少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋授予“大理荣誉州民”称号通过“风花雪月苍山论剑”事件营销吸引全国媒体聚焦报道把“风花雪月逍遥大理”传遍海内外至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理大理已成为艺术家之城　　　　宿迁有个骆马湖名不见经传名字听着就不吉利来了就落马你能光看看地图就能把这个湖炒翻天?因为从地图上看宿迁西北部像极了一匹马而湖

7、像一个蝙蝠刚好座落在马背上于是一个概念“马上湖”“游马上湖马上有福”立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道　　　　旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析也不是造节办会拍电影而是深入研究旅游景区的特点与市场需求和媒体需求对接创新营销创意营销才能快速引爆市场　　　　从古到今只有请人来泡温泉还没有把温泉送上门的但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹XX年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件数十辆运水车运