中小企业如何营销

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1、中小企业如何营销　　　　导语：从营销的操作手法来看营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合比如流行的网络营销、电话营销(比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案)、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等这些营销手段一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段　　　　这里将要探讨的问题是当前广大中小企业普遍困惑的问题之一在品牌竞争时期我们是该做品牌还是该做销量呢?因为从某种意义讲做品牌意味着漫长的时间与巨额资本的投资和积累而对于实力有限历史较短的中小企业而言似乎只能望品牌而却步好象只有象可口可乐那样的大品牌才有资格进行大规模、高水准的品牌运作

2、针对这一普遍的想法笔者以管窥的角度提出相关建设性的建议或观点　　　　清楚自己的定位才能实施有效的营销攻势　　　　这样的问题确实是一种普遍的现象尤其在中小企业在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题其实做品牌与做销量并不矛盾两者是辨证统一的关键是如何正确理解如何妥善处理他们之间的关系做品牌的方法有多种对于没有太大实力的企业想在激烈竞争中生存、发展盲目套用大品牌的套路是行不通的也是不切实际的先要弄明白自己是什麽(市场地位)再有什麽(资源)?然后才能根据市场与自身特点量身定做适合的营销策略只有适合的才是最好的象我者死也说的就是盲目模仿的后果中国企业的个性与西方企业的个性迥然不同中国的市场

3、经济发展阶段类似与美国四、五十年代西方企业的发展也不完全是在品牌理论的指导下完成的只是发展至今品牌在市场竞争的作用凸显了出来于是品牌经济论被广泛传播我国企业的接受能力是有限的产生这样的认识也是正常的但企业首先要真正弄明白品牌到底是什麽?品牌到底有啥用?品牌与销量的正确关系这样疑问就自然化解了　　　　目前在中国市场上驰骋的国际品牌都是历经几十年甚至上百年的市场洗礼才最终形成的他们的雏形与我们的中小企业差不多是不断完善与成熟的市场经济规则使他们日臻成熟起来我国的本土品牌发展不过二十几年还很年轻国外品牌理论有很多精华企业应该充分的理解与吸收以进一步提高发展速度有的品牌已经具备了走向国际化

4、的雏形与趋势如家电业的海尔、长虹当然任何理论都是在一定背景下形成的中国市场更有其显著的特色中国的市场理论要在具体的实践积累中完成升华的过程问题的关键是认清品牌与销量之间的关系因为理解的偏颇才导致这样的疑问　　　　品牌是企业无形资产的综合销量(销售、营业额)是品牌的市场量化表现的重要指标之一销量是利润之源利润则是企业生存的根本元素连利润都没有更何谈生存、发展更谈不上品牌经营但与跨国品牌进入新市场的预计亏损周期不同通常跨国企业在外国要亏上三、五年才能盈利但就整体品牌运营来看仅仅是一个局部的战略调整而已与中小企业相比这是根本做不到的亏损两年就倒闭了国内企业除了国营企业能确保持续三年亏损而

5、正常运转的为数不多　　　　对于中小企业而言销量就是命根子来市场都没有还谈品牌谈品牌资产品牌溢价能力太奢侈了品牌价值的主要体现是使无形资产增值否则毫无意义普通的电器贴上SONY的商标就身价倍增普通鞋打上NIKE商标价格立刻飙升这就是品牌的魅力品牌是印钞机是圈钱的最佳招牌真正品牌的价值是有形资产的数倍NIKE没有自己的厂房、设备、原料只有品牌和遍布全球的办公机构和人员它的有形资产与品牌的无形价值相比几乎可以忽略不计　　　　但不是品牌产品的话无形资产远小于其有形资产的价值甚至为零无知名度、美誉度、忠诚度的牌子会在不知不觉中消失不会在消费者心中形成一点记忆中小企业恰恰如此价值几百万、上千万

6、的投资为了一个不知名的牌子投数百万的广告费很难到不如每年数十万的利润来得实惠这种心态可以理解他也想有个牌子就值几个亿但太漫长、太费力不如见风使舵啥赚钱干啥　　　　不想成为将军的士兵不可能当上将军人有多大的胸怀做多大的事品牌战争80%的牌子将在竞争中消亡剩余的牌子里的20%也许会成为强势品牌狭路相逢勇者胜不想做品牌就抓住命根子否则生存的机会都没有了　　　　面对激烈的竞争中小企业要拿起规范化营销的武器　　　　现在的市场竞争主要是品牌竞争没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权不是危言耸听这是上百年西方发达国家市场发展已经表明的事实美国几乎每一个细分市场都有霸主品牌它引领并控制着整个行业

7、的发展这是品牌竞争的结果原始混沌市场里80%的品牌惨遭淘汰幸存20%展开新一轮品牌大战这样历经数次洗礼优胜劣汰强者为王产生领导品牌、挑战品牌、跟进品牌、补缺品牌等　　　　中小企业应该树立远大目标本着脚踏实地实事求是的原则从基础做起从区域品牌开始即从乡镇品牌到县市品牌、到省市品牌、到跨区域品牌全国性品牌的锻造过程坚定的恒心与毅力是前提信心是成功的基础科学的营销方法是成功保障　　　　实际上大家都清楚一个真正品牌的缔造是极其艰难的不仅是时间与金钱的堆积过程更是一种品牌文化、