新日电动车营销策划解析

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1、新日电动车营销策划战略解析摘要：新F1电动乍产销规模连续6年居世界第一，是中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”的企业，也是电动车行业唯一家建立企业院士工作站和博士示科研匸作站的企业，拥有批界上最人多功能电动车研发屮心，专利数量居行业第一；同时是小国三人世界活动指定产品供应商（2008年北京奥运会指定用车、2010年上海世博会指定电动车供应商、2011年西安园艺博览会全球合作伙伴）。新日将这些独特品牌基因转换为新口品牌资产，我们从新口的成功策划中，來得到成功策划的启示。关键字：新日电动车，策划，启示，速度新日采取紺位策略，件对电

2、动车行业发展良莠不齐、品质不稳定的弊病，以变频动力定义行业“品质标准”，提出“行业品质标准的制定者——5A动力，新口标准”的品牌定位策略，并以新tl电动车“动力大、跑得远、寿命久、舒适多、款式新”五大特点作为支撑，让消费者切实感受到新FI电动车好品质的“真材实料”。并运用波特五力模空和九力品牌营销模型（品牌力、营销力、产品力、制造力、研发力、执行力、资源力、决策力、整合力）进行分析，确认“好站质，看新FT的站牌价值主张。为打造新牌的全新形象,策划机构与新LI高层领导经过探讨,放弃名人代言的策略，转而专门创造了一个能反映新LI品质的品牌符号“动力小子”，

3、取而代之。全新品牌符号“动力小子”体现了新口“阳光、时尚”的詁牌个性，且充满男性的力量感和技术感，同时乂能很好地传递新FI电动车“动力足、跑得远、寿命长、款式新、舒适多”5A动力标准的价值诉求。好的品牌战略定位同样需要好的品牌形象识别符号，由于电动车目前主销市场还是全国三四级渠道，电动车使用者绝大消费者属于年龄在15-25岁的学生一族和年龄在25-45岁的中年人，她们集中于中小城市，以县镇、城乡结合部为主，属于工薪阶层人士；主耍用于接送孩子、购物买菜；产品突岀品质和舒适性•因此新F1品牌形象视觉设计力求突显其品质和舒适感。从行业“新人”到一线“老人”，

4、新日发展速度之快，令人咋舌。新日能迅速“做人”,究其原因，冇三：其一、决策层（老板）冇做大的“野心”与“胆量”；其二、行业发展带来的巨大推动力；其三、较强的执行力，能变“愿望”为“现实”。2003-2007年，是行业发展极其重要的五年，简析五年來的行业发展轨迹与新F1成长历程，相信会带來有意义的启示。2003年前后，行业前景初现端倪，“别人不敢，我敢”的新日。2003年前后，新FI是处于无意识的战术阶段，目的很单纯：尽快进入市场。为此，新tl釆取了一系列大胆举措，比如：打破价格体系，攻占强势渠道。2004年行业真正进入高速增长，在此之前，新口就凭借灵活

5、政策、强势策略及冇效战术，在电动白行车发展较早的重点区域，建立起了强势网络，敢于市场投放，全力扶置客户。2003年，当时排行第一位的品牌年销量也不过万余辆，新日就敢于签约当时一线小生陆毅，品牌定位于“阳光”，响亮提出了“有阳光的地方就有新日电动车，有新H电动车的地方就有阳光服务”宣传口号,当时的行业，连个彖样的广告语，都很难听到。新日因此一举闻名。同吋，不计企业得失、让利给客户的经销商政策，很人程度上激发经销商的热情，新口得以成功招商，销售网络迅速铺开。2004-2006年，行业高速发展的三年，“领跑于前、抢占资源”的新日。2004-2005年，电动自

6、行车厂商由试探投放、尝到甜头，到胆子变大、敢于砸钱；2006年“集体爆发”，达到高峰，此时品牌猛增至数千个，行业陷入混战。这一时期，新口在“响应号召”、在“推波助澜”，同时在加紧市场基础构建。一方面加大高空媒体投放力度，大面积招商、快速拉升销量。另一方面，地面推进上采用了大量卓冇成效的战术，在产品推广、终端建设、客情维系等诸多方面，其表现可圈可点。以“产品卖点”来说服顾客。价格低、新款快、卖点准，是新H快速撬动市场的法宝。尽管在业界看來，行业没有技术壁垒，任何一个“卖点”的推岀，都是概念炒作，最多只能证明你比别人在新部件、新技术的应用上，早了一点点。但

7、在行业发展初期，电动自行车是个新鲜的事物，消费者对此“无知无识”，没冇自己的消费判断，他们只能被动接受来自于厂家、商家的信息传递，因此谁最先“吆喝”、谁“吆喝”的最有技巧、“声音”最大，消费者会先入为主，“相当然”对这个品牌形成有技术含量、先进、詁质好的品牌认识。速度上快-小步，让新FI收获了一大步。以“终端形彖”來吸引顾客。终端形象是品牌形象最肓接的展示。近一二年，电动自行车生产企业们，意识到了终端形象的重要性，设计、选址、而积、装修……，方方而而粘:心细致起来，行业的终端形象得以极大改观。而此吋，新日的终端形彖，已经进行了数次大的变化，并相继推出了

8、5S阳光服务、6S建设、爱心医院等举措，尽管这个行业经销商整体起点低、素质参差，“终端管理”是