社会实践报告工商管理

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1、社会实践报告工商管理　　　　工商管理专业的应用性很强它的目标是依据管理学、经济学的基本理论通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策保证企业的生存和发展下面是小编为大家整理的社会实践报告工商管理范文欢迎阅读　　　　一、实践目的　　　　社会实践是学校根据专业教学的要求对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训其目的在于让学生接触社会在实践过程中增长才干锻炼能力开拓视野为以后的工作打好扎实的基础提高学生的专业技能在实践过程中培养职业素养增加工作经验便于更好地投入的工作当中XX年3月—7月我于南峰制药进

2、行了各方面的实践　　　　二、实践单位及岗位介绍　　　　(一)实践单位　　　　南峰药业有限公司创建于一九六九年十月于一九九七年九月通过改制组建成新公司公司技术力量雄厚拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器产品质量上乘疗效确切深受消费者的青睐主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品　　　　(二)工商管理岗位介绍　　　　医药销售管理　　　　(三)实践内容及过程　　　　本人于xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习主要提高自己的实际操作技能学习、丰富实际工作和社会经验深入工商管理工作的一线让

3、曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花也让我从中学到了很多书本上学不到的东西汲取了丰富的营养明白了这次实践的意义之后我参加了应聘、面试等环节并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工上班第一天我便早早地来到办公室我的主管老师是ⅹ老师刚到医药行业时我对药业方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生　　　　在公司市场部等领导的帮助下我很快了解到公司的性质及医药销售市场作为销售部中的一员我深深觉到自己身肩重任作为企业的窗口企业对外的门面自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标

4、准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛了解整个药业市场的动态走在市场的前沿经过一段时间的磨练我慢慢地成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作在日常工作中我的主要工作内容如下：　　　　（1）改变自身性格适合营销工作我自己本身是个相对比较内向的,不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实习过程中我也发现了自己的不足面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流在客户沟通工作中要积极地与客户沟通于是在领导没有分配任务的空暇里,我就常主

5、动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动协助他们的工作这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了与同事之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与我交往并且帮我解决问题了　　　　（2）完成市场业绩指标在社会实践的这段时间我积极配合南峰药业公司销售部门的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在暑假前策划完成了广告宣传为3月份的销售奠定了基础最后以3个月完成合同额**万元的好成绩而告终经过这次任务的完成我从中得到了不少专业知识使自己药业方面销售专业知识有所提高　　　　（3

6、）系统化和正规化繁重的销售工作任务在销售部我担任销售内业及销售业务两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化一些日常工作显得繁重在跑业务之初我基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于一些药品数量和款项数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善　　　　（4）熟练掌握销售技巧和话术营销销售技巧和话术销售在日常生活中非常普

7、遍每个人脑海中都有销售的清晰画面在医药销售环节销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务客户的需求销售不是向客户辩论、说赢客户客户要是说不过您但他可以不买您的东西来赢您销售不是我的东西最便宜不买就可惜若是东西因为便宜才能卖掉那么卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳不是销售的努力如果您没有便宜的东西能卖的时候呢办呢销售不是口若悬河让客户没有说话的余地没有互动可能掌握客户的需求呢　　　　销售不是只销售商品因为客户对您有好感才会信任您所说的话学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后我在实际的销售过程中便结交了好朋友做到了很

8、多项目的业务工作XX年上半年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下实现了新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地接下来我们会做好XX年下半年工作计划争取将各项工作开展得更好　　　　经历了将近ⅹ月的社会实践我感慨颇多实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋这次实践给我带来了意想不到的学习效果社会实践给我提供了广泛接触社会、了解社会的机会“千里之行始于足下”