营销创业的法宝范文

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1、营销创业的法宝范文　　　　广告策划层面的三个方法现在谈营销层面的策划有三大法宝跟我dang的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争　　　　第一是统一战线指最大限度发动一切可以发动的力量团结一切可以团结的力量使自己的产品广告尽可能多地出现与消费者广泛接触成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南　　　　第二是党的建设这里有两层意思一是内部建设即不管任何企业要做好市场必须建设出一只能打硬仗的营销队伍　　　　另一个意思是指要外部建设即培育产品的意识形态也就是要注意教

2、育市场我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种一种是父母一种是老师还有一种是领导　　　　父母代表“频率”因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；　　　　老师代表“知识”老师靠知识来教育我们的孩子；　　　　领导代表“权威”因为领导靠权威来教育下级　　　　从产品到品牌的转换需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者而成功的教育市场不管是电视购物也好软文炒作也好还是活动营销也好最核心的就是同时运用这三种方式：　　　　一是产品广告或信息要达到足够的频率以反复强调“感服”消费者　　　　二是充分强调产品

3、的技术和功能方面的知识以知识理性“说服”消费者；　　　　三是用形象代言人或专家代言以权威“慑服”消费者；　　　　第三是武装斗争是指使用不同层面的营销手段和战术比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法　　　　其中舒蕾的终端拦截战法最为有名具体表现为：　　　　集中火力一是反应迅速时间上与对手一致尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员除保证足够的导购、礼仪人员外经理、品牌负责人要亲自到场并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品保证“火力强大”　　　　多

4、场出击要选择当地洗发水销售前3～5位的卖场同时进行对抗性促销　　　　宣传突出一是酬宾信息内容要清楚明了要有“由头”性标题（如夏日送开心舒蕾豪华赠）同时要多点摆放醒目突出；二是要有活动背景（如屏风）展示形象烘托气氛立牌广告、POP等都应配套齐全　　　　把守关口在卖场的大门、入口、通道等人流处多设卖点和宣传点堵死对手的现场促销点有条件的要进行大型搭台促销活动　　　　游动拦截在促销展台外安排若干促销人员在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容做到“游”、“守”结合多重拦截　　　　提示赠送在大

5、门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如舒蕾今天有特别酬宾活动礼品特别丰富请您关注！）提示顾客注意活动内容另外卖点要醒目地展示赠品最好按买送搭配放置清楚醒目充分吸引顾客　　　　细诉功能在购买成交处一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过期　　　　坚持到底“对抗性”促销是短兵相接期间竞争对手可能会采取一些新的对策来进行抵抗舒蕾的原则是“对手不促销自己常促销对手小促销自己大促销”