SaaS创企何时可以IPO

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1、SaaS创企何时可以IPO　　　　IPO的集资能用于公司进一步的发展而不是持续发展　　　　如果你是一位创始人、早期员工或发展阶段SaaS创企的投资人“市场退出”这个词对你而言必定不会陌生一般来说市场退出不外乎两种方式：被收购或者上市前者是一个可行的选择而SaaS的股市相对不太成熟Salesforce.成为第一家上市的公司(xx年)上市时股价比预计要高30%而第一天结束时股价更是上升了56%这家公司的成功意味着市场完全接纳SaaS类的公司随后几个月Blackbaud和RightNow相继上市目前上市的SaaS公司已经超过75家　　　　概览　　　　根据历史数

2、据从中位数的角度看这些SaaS公司的建立时间为10年员工数量为530人左右每年营业额为1亿美元增长率为48%并且还处于亏损经营当然市值超过6亿美元第一天收盘时股价上涨32%这些数据会让创始人、早期员工和投资人非常振奋下表呈现了这些公司的部分数据　　　　高预期增长率　　　　相比其它领域科技领域的股市投资者对营收增长率有更高的要求而SaaS领域则更高毕竟这些公司最大的一个优势就是可以更自由地更改自己的产品相对的管理层就可以将更多的资源投入到新用户获取和扩大销售上如下图所示对于越大的SaaS公司来说增长率会越高　　　　那些在IPO中市值超过10亿美元的SaaS

3、公司在过去12个月里营收增长率的中位数为85%这会为它带来更大的估值这些公司往往市值都会超出IPO文件时的记录第一天收盘时股价会上升64%左右怕规模很大这些公司也能保持很高的增长率并且能创造出一块新市场或者在已有市场中占据更多份额　　　　尽管这些上市SaaS公司的用户量增长非常快但是大多都没有实现盈利在上市前甚至只有29%的公司实现了盈利投资方往往更看重其早期的势态并认为这种势态会让公司最后实现盈利不少公司采取“循序渐进”的策略他们会在已有产品的基础上为现有客户推出更多功能和服务并且价格更低这是一种向上销售模式能为公司带来持续的利润如下图所示尽管公司的相

4、对毛利率很高但各类SaaS公司都在亏损在上市两年后这些公司距离实现收支平衡的确也近了一步　　　　资金支出　　　　但我们分析SaaS公司的支出状况时下图非常清晰地展示出主要的资金流向里了　　　　为了维持较高的增长率公司都会将大部分资源投入到产品研发和销售中前者是为了向你的现有客户销售更多产品提供更多选择并占领额外的市场而后者就是为了让公司通过这笔资金实现进一步的成长　　　　在上市之后的三个财年里(包括上市那年)SaaS公司将会继续利用其上市资金进行投资以获得更大的增长而中等规模的公司会在研究开发上进行投入而市值超过10亿美元的大玩家们也更愿意投资研究开发而

5、非营销和销售　　　　需求的改变　　　　随着时间的推移公共市场和私人市场的投资者对科技公司的要求也会改变而SaaS给人的感觉就是它能持续爆炸式增长最终带来非常高的利润因此投资方对SaaS公司在上市时的盈利要求都在下降它们的毛利率在65%到70%左右而息税前利率则接近于负值　　　　但在营收增长方面不论是一类SaaS创企投资方仍然抱有非常高的期望过去十多年里风投对SaaS领域的投资越来越大管理层就能将更多时间放在营收增长上而不太关注成本率　　　　财务状况　　　　从上面的数据我们可以看出最大的SaaS公司都是优先关注营收增长以及产品的研发和销售毕竟如果公司能通过

6、每次销售获得持续的利润那么投资方对它的要求就会更高而小型的SaaS公司依然可以上市他们的重心应该放在运营效率上但想要获得非常高的估值就比较难了　　　　除了企业的规模一下这些点也可以作为一家SaaS公司是否应该上市的参考：　　　　1.营收增长率是重中之重30%是最低要求　　　　2.IPO的集资能用于公司进一步的发展而不是持续发展　　　　3.一家公司想要有更高的估值爆炸式的增长和巨大的规模这两个条件起码具备一个