公司销售部年度述职报告

《公司销售部年度述职报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、公司销售部年度述职报告　　　　近一个时期以来营销中心在公司的指导下开展了一些工作同时也取得了不小的成绩但是总的来说还是存在很多的不足的现将*个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中心是在向前稳定发展的　　　　一、“5个一”的成绩客观存在　　　　1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系　　　　华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些

2、商业渠道进行了A、B、C分类管理　　　　我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是竞品企业所看重的　　　　2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队　　　　目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业务人员@人管理人员@人后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺

3、利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚但我们要跑在前面！　　　　3、建立了一套系统的业务管理制度和办法　　　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法各项办法正在试运行之中首先营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》对于不同级别的业务人员做出的要求和工作重点不仅相同；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求　　　　其次营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等

4、作出细化标准做到了“事事有标准事事有保障”　　　　4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率　　　　目前营销中心操作的品种有*个品种*个品规这种产品通过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到70——90%之间在县级市场的普及率达到50——80%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础　　　　5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润　　　　自开展工作以来营销中心通过对本公司产品的市场开拓相关竞品品种的大流通调拨共实现

5、了销售额万元；毛利润额万元为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证在以后的工作中我们应当调整好销售计划做好销售工作营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的