销售经理个人工作述职报告范文

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1、销售经理个人工作述职报告范文　　　　近3年来作为销售部经理负责分管本部门的营销工作在公司总部的正确指导下我能够认真履行岗位职责团结带领全体营销员、业务员、采购员积极进取扎实工作不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验而且管理技也得到较大的提高现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题作一个简单的总结并对部门下一年工作的开展提出几点看法　　　　一、思想上要求上进有较好的团队合作精神和工作责任心　　　　1、热爱

2、本职工作尊重和团结事业部领导班子成员积极配合主动完成党政一把手交待的各项工作任务　　　　2、作为事业部营销负责人能够深深感受到肩负的责任能以身作责加班加点廉洁奉公起到了带头人的先锋模范和表率作用　　　　3、关心集体团结同事重视团队合作精神有较强的集体荣誉感　　　　二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况　　　　1、20xx年共生产吨销售吨产销率%比XX年增长吨%　　　　2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元　　　　3、20xx年共提价次平均单价从元涨至元　　　　4、20xx年期初应收款万

3、元期末应收款万元回笼货款万元回笼率100%　　　　5、20xx年采购国内XX吨较xx年增长%　　　　6、投入大量人力、物力支持办事处的建设　　　　7、XX机投产后开拓了XX销售市场建立了一套XX营销模式　　　　8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故　　　　三、销售管理出成效　　　　20xx年主要围绕四个“坚持”两个“建立”富于成效地展开各项工作：　　　　1.坚持以省内为主以省外为辅的营销策略　　　　把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销已取得较好成效连续几年销量的增长充分印证了策略

4、的正确性XX省的销售特点是价高、稳定销售费用低有着其它竞争对手不可具备的优越条件　　　　2.坚持以直销为主经销为辅的营销方针　　　　随着客户群的稳定XX品牌的知名度的提高经销公司控制着大量的客户群制约了销售量进一步提高近年来不断通过协商及合作的方式已改经销中转的销售方式为公司直供客户不仅提高了产能销量也迅速得到了消化达到了公司高产、降耗、增效的预期目标　　　　3.坚持产品结构的优化　　　　大幅减少低XX的接单量为高产、高销降低成本提供基础重要条件并把出口XX作为重要产品进行研发解决了困扰成品质量

5、黑点问题　　　　4.继续坚持营销风险的控制　　　　近年来由于国内牛卡产能的迅速增加供大于求矛盾突出XX市场竞争激烈赊销方式成为抢占市场的重要武器但赊销也是一把双刃剑会产生大量的呆、坏帐近己年通过不断完善营销内部监督体制严格执行审批权限管理制度已有效地防止了死帐、坏帐的发生　　　　5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系　　　　在瞬息变换的市场环境下根据市场情况及时调整价格策略、产品策略、地域策略等巩固并发展了市场客户控制了市场风险特别是高瓦纸机投产后利用客户的类同性成功复制了XX的营销模式顺应了

6、客户运行惯性　　　　6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队　　　　通过系统培训和实际工作的历练各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础　　　　四、20xx年工作重点及难点　　　　1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作　　　　2、XX销售原则：高产、高销、低耗制定完备的销售方案继续扩大市场　　　　5、XX产品在

7、国内市场的推广　　　　6、做好销售管理系统提高工作效率方便快捷为客户报务　　　　7、做好国内XX等系统材料的采购工作　　　　20xx年已过去在这一年里有我的辛勤劳动的汗水有面对艰难市场拓展的无奈有过业绩迅速提高时的自豪回顾过去展望未来我们是一个团结的集体具有团队精神的集体一到能够打硬战的队伍在新的一年里我们将有更强的责任心和使命感全身心投入到自己的岗位中　　　　展望20xx年我们的工作目标是：团结一致　　　　我想只要我们保持积极的工作热情热爱自己的事业正确把握市场规律定能得到公司领导及同事的大力

8、支持我们的目标也定能实现