优秀汽车销售员的述职报告

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1、优秀汽车销售员的述职报告　　　　汽车销售述职报告篇一：　　　　尊敬的各位领导、同志们：　　　　本人**年*月进入公司大专学历一直从事销售工作积累了丰富的销售经验和管理经验**年*月公司任命我为营销公司总经理在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下今年营销部汽车销量同比增长了40%在销售布局上建立**市场的基地大力拓展全国市场出色的完成了各项销售、管理工作和领导交办的各项任务为公司的发展做出了一定的贡献我本人也做了大量的工作得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面我将从以下三个方面向大家报告工作情况请公司领导给予修正　　　　一、工作汇总　　　　1

2、、自我学习、发展、塑造　　　　本人大学毕业进入企业从事了两年的销售内勤工作而后公司成立营销公司我从基层调到营销公司从事销售部经理的工作入职后我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索在工作期间为了提升销售公司的管理水平开发了公司的第一代销售管理软件系统从销售的订单接收到车辆出厂验收车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理节约了资源提高了效率管理水平大大提升　　　　经过几年的学习与锻炼后我更加熟悉了产品知识及其行业情况**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理兼管**管理的省份有：**、

3、**、**、**、**在该工作区间本人管理的市场取得的不错的业绩其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量超额完成公司指定的任务随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况增加了很多新的内容和流程使得管理更加规范和严谨　　　　**年*月本人兼管华东大区的和西南大区在四川市场的销售上取得了不错的业绩开发了2个金牌销售商改变了西南市场长期业绩不好的状况并且在此期间协助企业开发6*4和8*4重型自卸车并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广半年销售重型自

4、卸100台增加了新的产品亮点拓宽了企业的销售链　　　　**年10月公司任命本人为营销公司总经理主持营销公司全面工作在此工作期间本人在原有的销售网点基础上增加了多个经销点拓宽了渠道网络在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车该销量比往年递增40%在销售布局上建立西北市场的基地逐步拓展国内市场份额　　　　作为企业中层领导我深深地体会到要想做好本职工作必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为只有认真执行公司董事会文件服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售与管理工作为此我认真学习公司下发的各种文件精神并在实际工作中不断加以运

5、用和实践实事求是扎实工作做好自己分管的工作在工作中我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展　　　　2、重视团队的力量　　　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理所以在带团队的这几年中我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合各辉其职为完成共同的目标一起去努力以实现个体所不能达到的绩效于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展我倾力打造和完善我们的营销团队公司领导也非常重视我们的团队建设我们团队网络也逐渐发展起来人心齐泰山移我相信随着时间的推移和团队的完善建设我们的销售业绩会

6、一步步获得强有力的提高　　　　3、重视执行力　　　　为完成预定目标没有好的执行力是很难去完成的但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此我一直在做努力今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施并取得了实效我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事在他们的理解、支持、配合下我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导并在公司各部门的大力配合下使业务在国内市场进一步扩大但是

7、在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果所以我们还要在今后的工作中尽力去完善以确保团队的执行力能顺畅的执行下去从而使大家工作尽职尽责都圆满的完成公司制定的计划指标使公司的业务快速增长　　　　二、存在的缺点和不足　　　　经过多年的努力我在工作上取得了一些的成绩但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与创造性自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相

8、关部门及领导沟通的太少以上在管理工作中有有待改进　　　　三、形势分析与今后的设想　　　　（一）、形式的分析：　　　　现在我们公司生产的汽车在质量配置上属于上等的车辆