企业文化建设的成功案例剖析

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1、企业文化建设的成功案例剖析　　　　中国制造低价优势渐失中国供应商将如何谋求生存与发展”如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图出口企业未来发展方向到底在里?上海统杰图文制作有限公司总经理汪贤道先生在“智胜未来出口系列论坛”上海站作了主旨演讲分享了他应对外贸变局的真知灼见　　　　上海统杰图文制作有限公司成立于2000年公司于xx年、xx年成功为奥运场馆(上海赛区)世博会等成功服务统杰公司于xx年通过ISO9001：xx版质量体系认证先后于3M,艾利等知名品牌供应商形成战略合作采用国际ICC色彩规范管理标准上海统杰于xx底有7家分公司拥有320多名

2、员工　　　　汪贤道：我们公司的核心竞争优势首先我认为在公司的管理这块我们更多的是讲究和竞争对手的不同找出我们的差异化我们满足客户的需求因为我们这个行业要求是效率非常关键如果你的效率不够那么客户促销的计划就有可能会因为你的产品而耽误我们公司在生产能力和质量的保证主要是依靠我们强大的管理和机器我们机器都是世界上最优秀的机器这些最优秀的机器加上最优秀的管理团队才会使我们的顾客重复购买我们的产品使我们公司在比较强烈的竞争中取得决定优势　　　　现在人民币汇率包括人工的提高包括我们竞争对手的强大为什么说这些问题是难题因为我们认为自身不够强大而强大的根本是要带

3、领你的团队团队的根本是你自己你自己都不能热起来你又能要求你的团队火起来如果你要求你的团队火起来你就必须燃烧起来燃烧的根本是你不断的让他们能够设计一套非常合理的程序和他们并肩作战形成一个体系　　　　我们公司五年多的外贸中我发现外贸是一个比较枯燥的行业我们这几年过来我认为我们公司的文化起到了核心的作用而文化的根本不是说一天你看了一部大片看了一个很好的课程就可以学习到的我们每天的学习是点点滴滴累计起来的学到了一点点就会用包括我们公司以往上班就是上班我说这不够办?我们员工早上刚过来上班的时候他的状态是不对的要想让他状态收回来你就必须设计一套很合理的方案早

4、会我们的分享、鼓励甚至我们有队名让他找到归属感这样所谓的问题都会迎刃而解　　　　我们目标管理法这块运用的是比较极致的我们对于每个销售人员每个主管都定了非常明确的目标周目标、月目标、季度目标和年度目标如果达不成办我们必须高密度的开会高密度的培训高密度的让他们找到我们问题的症结直到解决问题为止不解决问题不罢休　　　　我们面对市场变化的过程中更多的是修炼自己的内功我没有和外商沟通的经验和交流的经验我本身也不懂英语我带着这样的外贸团队我觉得一切以人为出发点如果你有能力我让你有更好的收入比如说提成、股份公司的部门股份　　　　我不知道跟客户沟通我就知道跟他们

5、沟通让他们成为主人首先是找到些人是合适的合适的人是需要我们考核的是需要我们去观察的需要我们筛选的对公司的贡献度多少大家认可和投票度是多少如果他合适于做这方面的销售管理人员或者是工厂一个部门的负责人因为在我们公司已经很成功的实现了七个部门这七个部门11年12年的时候我们是以每年百分之百的速度在发展我们公司付出的代价只是10%的股份就可以做得到目前我们从12年开始以后我们对于他们的要求是每个部门每年最少的发展速度是15%至30%如果低于15%两年你这个负责人就不合格了我们更多的是为了解决源头的事情而不是解决后面的问题　　　　公司文化我们已经做了差不多

6、有六年了更多时候我们体现在细节上我们每年的年会旅游包括我们的元宵节聚会部门的聚会这是我们大家走在一起把自己的问题在不工作的时候表达出来沟通的时候一起出去玩中国人比较内向让他说出来比较难我们通过玩来让他说出来　　　　第二个我们大家在工作的过程中我们的标语和口号必须要非常明确你是一个团队你必须有队名、队歌我们让他们意识到你们是一个团队就是一起的这个文化让他们根深蒂固同时我们公司的文化是家庭文化我们要像一家人一样我们不要求一个公司像一家人一样但是绝对要求一个团队或者一个部门必须像一家人一样这个一家人必须有家长而家长就是他们的直系领导公司不干涉你们内部的

7、一些非原则的事情都是你们自己内部解决这些问题公司最大的一个文化就是我们从来不说消极的问题生意难做我们从来没有讲过公司内部一切欣欣向荣我们所有的部门团结一致只要完成了你们会得到什么主管可以得到什么负责人可以得到什么我们的文化是按照这种相对比较硬式的加上家庭文化就是军队文化加上家庭文化融为一体成为我们公司独特的文化所有我们参加过的活动都是有照片和视频的我们都会分享的下一次举办活动的时候我们会拿出来再次分享以前走过的点点滴滴和我们所发生的一些感情、友谊让大家非常开心的把事情做好　　　　我们公司的核心点是每天早晨都感受一下我们感恩的心感恩我们的团队感恩国

8、家感恩所有帮助我们的人和客户我发现现在中国人非常浮躁包括我们自己也很浮躁今天刚工作明天想一个月拿一万不现实让他们沉淀下来只有沉淀下来了抱