HR如何做好薪酬谈判

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1、HR如何做好薪酬谈判　　　　从筛选简历时看到应聘者的薪资要求到入职时薪酬谈判招聘的任何过程都会接触到薪资问题如果自己对市场行情、公司岗位薪酬体系、福利体系不了解确实无法做好薪酬谈判工作要不就被应聘者要挟给高工资打乱了工资薪酬体系；要不就因为谈薪失败导致优秀的应聘者和公司失之交臂我大概把经历过的薪酬谈判总结如下：　　　　（1）初试：打消应聘者不切实际的薪资期望　　　　例如曾经有个从外地过来的应届本科生来应聘我们公司初试时提到说希望试用期工资6K并且说没有6K感觉在深圳很难生活下去当时我马上问他这个说法是

2、从里来的并且和他解释大概现在的深圳住房和吃饭等基本消费是多少澄清他的思想误区并且和他介绍我们这个岗位初期是脱产培训公司需要专门指派导师全力投入培养新人新人没有任何产出公司为了挽留人才会给予新员工有竞争力的薪酬和补助等等他了解了基本情况以后开始认同我们公司的薪酬体系　　　　（2）复试：引导应聘者关注公司的优势弱化其对工资的关注　　　　一旦公司对某个应聘者感兴趣时就正式进入薪资谈判了　　　　第一显示公司的规范性　　　　HR代表着公司的形象在和应聘者谈工资时应聘者一般会期望谈多少公司给多少公司一定不能给应聘

3、者这样的印象觉得工资是谈来的例如我复试时会明确和应聘者说不管应聘者提的期望如何公司都有自己的基本薪酬体系而且经过薪酬调查我们公司的薪酬在行业内是有竞争性的我们不会因为应聘者提了过低的工资要求就给其比薪资体系更低的工资同样公司也不会为了一个人而破坏公司整体的薪酬体系为了引进一个人而破坏公司其他人的公平得不偿失　　　　第二HR心理上弱化应聘者的重要性　　　　我们经常出去买衣服时我们一旦对某件衣服感兴趣时在谈价钱时都会和店员说这件这里不好那里不好不值得这个价而店员就会强调说这个衣服比那件好多了那件衣服低价就

4、可以买到这个谈判技巧可以用在薪酬谈判上　　　　因为人难招所以HR难免在遇到合适的人时马上两眼发亮应聘者提出什么要求都答应人才是难求但是我们展现给应聘者的态度时要很注意既要显示公司对他的兴趣又要显示公司还有其他人在比较不能应聘者觉得这个岗位没有我就招不到人了例如我有一次和应聘者面试以后她的工资期望比公司能给的高用人部门对她很满意很着急希望此人能马上上岗但是薪资又满足不了所以当时面试完以后没有马上给她打电话通知入职和确定薪资因为一旦这样就会让她感觉公司很着急在薪资方面更加难谈下来而且面试后我和她再次进行了

5、简单的沟通和她谈了她在面试中表现出来的问题和她提一些改进建议和求职方向方面的建议同时告诉她该岗位也有一些其他人在竞争用人部门还需比较让她感觉到公司的专业性同时也感觉到公司在一个简短的面试中都能给她建议进来后学到的肯定会更多　　　　第三向应聘者重点展现公司能给他什么　　　　如果应聘者纠结现在的工资那么我们就重点谈公司除了工资还能给他什么例如培训机会、更多的福利、更好的发展平台、更多的实践机会等等例如我曾经招聘过一个前台前台的工资在文职类工资中算比较低的这个前台对工资也是不太满意当时我重点和她谈了未来公司

6、能给她的学习机会例如她可以做一些增值的工作学HR的知识、参加HR培训、有机会可以接手HR的工作等她后来是为了这个学习机会而进来的经过一段时间的努力也顺利转岗成为了HR我们还招聘过一个中层管理人员由于这个岗位非常难招虽然其工资达不到她的期望后来公司根据制度给予其弹性上班时间和在家办公的权限以便她上班下班可以灵活安排来照顾家庭她也可以考虑做半全职半兼职的方式来工作后来公司是成功引进了这个人　　　　（3）背景调查：验证应聘者的过去薪资是否属实以便增加薪酬谈判的砝码　　　　基本应聘者在面试提到过去的工资时都会

7、比实际的高文员助理的一般职位是高5001000左右如果应聘者本人薪资已经有78K了那么他可能提到之前的薪资是1W以上还有年终奖等福利也会拔高来说这个时候我们可以通过几种方式来分辨真伪　　　　第一面试时通过具体的追问来辨别其实际收入是多少一般面试时应聘者会说他过去的工资和期望的工资是多少那么我们要马上追问其提到的工资是税前还是税后是基本工资还是包括提成是否包括奖金是否包括五险一金等福利　　　　第二根据其提到的业绩和提成来核算其实际到手的工资是否属实如果应聘者提到的工资是虚报的一般经不起HR的关于指标和提

8、成等核算的连番追问多问几个问题马脚就露出来了这个需要HR的快速心算能力和逻辑推算能力　　　　第三要求应聘者提供过去的工资单或者收入证明来证明其过去的实际收入　　　　以上几个方式都可以防止应聘者拿过去的工资来漫天要价威胁公司　　　　要想做好薪酬谈判第一要了解公司情况第二要了解应聘者背景第三要了解薪酬制度（业内和竞争对手）第四要懂谈判技巧平常多练熟才能生巧