服装销售分析范文

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1、服装销售分析范文　　　　在货品管理的过程中我觉得最主要的是对销售环节的分析做到细致再以第一手的销售数据反馈设计及生产　　　　一、销售　　　　1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态所以在销售过程中要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象整个商场是以运动鞋为销售主体并且整个商场的客流以运动年轻人为主随着奥运会08年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警惕重用人们对运动类的消费势必会大力发展　　　　2、我在配货的时候就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运

2、动上衣组合我周边的品牌我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展在竞争的过程中主要运用的是概念战和价格战　　　　3、不过要灵活运用战术不可鸡蛋碰石头要避实就虚灵活运用比如jive陈列的时候推出一款牛仔裤我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出

3、盲目的行为那么我就从他的软处进攻不过在双方交战的过程中还要注意别的品牌的市场份额的抢占以免别人坐守渔翁之利　　　　4、在销售的过程中货品的库存配比及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应但是还是全盘掌握一个气势的问题比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%女T恤的销售份额只占到20%那么我切不可以将库存调整为男T恤40%女T恤20%因为如果这样调整我的女装的气势将减弱其销售轨迹必然会向50%和10%推进如果一旦我的女T恤失去了气势我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要或者说是丰富性在货品陈列方面

4、我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间　　　　5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款以及最出钱的货架店铺的发展不同阶段所采取的陈列思想也是不一样的如果在求生存阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面如果是奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是在色系的搭配过程中一定要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局在陈列的时候一定要充分利用绿叶红花的组合如果但单纯

5、的色彩重复组合而没有画龙点睛的妙笔的话整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面　　　　6、在店铺海报方面一定要突现品牌的主题文化设计来自于生活反馈于生活在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据一定要各店铺分开对待做到一家店铺一份资料这样才能够最准确地反馈设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补比如说这一个星期男T恤的销售只有10%的市场份额要考虑为什么是10%能够在下一季的销售过程中提升多少15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的

6、眼光　　　　二、促销方面　　　　促销要有计划的制定而不应该盲目在全季开季之前就要制定好全年的促销计划而不是盲目的跟随竞争品牌被竞争品牌牵着鼻子走.　　　　促销的形成有三点：　　　　1、节假日的促销;　　　　2、完不成商场保底的促销　　　　3、季末库存的促销　　　　促销的优点：提高销售降低库存　　　　促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候还可以加入其他文化的介入比如与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后要进行及时地检讨和总结

7、把握接下来的货品流向问题　　　　三、买货　　　　1、以细节反推大围再以大围推敲细节　　　　2、上一季的优点一定要遗传下来在微量的融合一些潮流变化的元素以不变应万变　　　　3、了解货品的销售周期所有的销售应该是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度　　　　4、保证货品的完整性但要尽量避免重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争　　　　5、要纵观潮流的趋向性比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮　　　　6、、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例

8、但是又要注意完整性　　　　7、对于新产品的投放要试验性的投放不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产　　　　四、代理商　　　　要尽量的教导和辅助换位思考多为代理商考虑一点在专业知识上面要　　　　尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的希望　　　　五、服装品质　　　　要尽量的精益求精最大程度的开发回头客在团