开服装店的经验技巧

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1、开服装店的经验技巧　　　　服装店是专门为大众提供各种衣服的场所是社会生活的重要组成部分对方便人民群众生活起了重要作用下面是开服装店的经验技巧请参考！　　　　从淘宝网购的数据上来看淘宝网店每天成交最多的就是服装类的淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家都想要接着攻占其他高地现在范文先生网就给大家说说开实体网店的经营技巧　　　　1、要维护卖场的魅力　　　　开个品牌服装加盟店前店主都会针对卖场来做一番规划尽量呈现出最吸引人的地方开服装加盟店以后也不能对这一方面掉以轻心要时刻保证服装加盟店面的新鲜感才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线　　　　2、要追求商品的魅力　　　　有关人士认为现在的买家都喜欢

2、比较俗、明星代言等商品同等的商品除了要比价位、性质外还要比谁的功能多、效果好　　　　3、提高店铺服务魅力　　　　卖场、商品的魅力有了再就是提高服务的魅力也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善买东西是种享受　　　　4、定期举办一些促销　　　　举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时促销更为重要可增加新鲜感　　　　有专家建议最好看店家的业绩在决定促销方式才能发挥最好的效用比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同　　　　5、怎样留住员工客服的心　　　　员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大尤其是在刚创业的时候而开店的中后期

3、则可能面临员工被挖墙脚的情况因此要抓住员工的心就成为了各位老板的必修课程某些员工并不会太在意领到多少工资而是在乎有没有成长如果你只顾忙于赚钱而忽略员工员工的心力就会大减想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志员工忙了一整天如果你能顺势说句话比如今天辛苦了要好好爱惜自己的身体不要太劳累了关心员工可以让员工更加有斗志　　　　一、新品定价策略　　　　新产品的定价十分重要其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系常见的新品新价策略基本有以下几种形式　　　　1、高价策略　　　　又称撇脂定价策略是指把新产品的上市价格定的较高尽可能在短期内赚取更多的利润尽快收回投资成本高阶策略显然是一

4、种追求短期最大利润目标的策略这种策略有两个弊端一是因为利润率过高很快必然招来竞争对手的模仿加剧竞争;二是因为价格过高不利于迅速开拓市场也容易遭到顾客的反对因而从长远发展的目标看这种策略不太适宜　　　　2、低价策略　　　　又叫渗透定价策略这种策略与高价策略正好相反而是将新商品的价格定的尽量低一些目的在于使新商品迅速地被消费者接受打开和扩大市场的占有率它的优点在于优先取得市场上的领先地位抢占制高点并能有效的排斥竞争对手的加入使自己能长期的占领市场;缺点是需要大量销售才能盈利利润率低必须要有适销对路的产品生产量大一旦产品有问题就会造成大量库存　　　　3、折中定价策略　　　　这种定价策略有称为满意

5、定价策略上面的两种策略表明新产品定价的饿两种极端情况对于新品定价更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间取适中价格即新品折中定价策略还需考虑以下因素:1.市场需求程度2.市场潜力大小3.与竞争产品的差异4.扩大规模的可能性5.竞争者仿制的难以程度6.投资回收的目标等　　　　二、心理定价策略　　　　消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程是理性与感性综合判断的结果因此商店在确定价格时必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素利用消费者对价格数字的心理反应上差别来有意识的对价格数字进行调整会收到意向不到的效果　　　　1、声望定价　　　　一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀

6、心理及对名牌的追求此时的产品定位都应走高价路线成为声望定价　　　　2、尾数定价策略　　　　一般来讲尾数代表可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感消除消费者对购物价格的疑惑增强购买的信心与决心这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格来取得顾客心理上的认同感　　　　3、整数定价　　　　这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉同时会有一种高级品的效果　　　　4、陪衬定价　　　　顾客购买商品时普遍存在一种选择的心理动机顾客总是希望有较大的选择机会通过对商品反复比价挑选相比之下以合适的价格买到满意的货品为了适应顾客这种选择心理经营者应该以主营商品价格带为核心在同时补充适当廉价的辅助品

7、一衬托主营商品的质量优良;或补充高价陈列品以衬托主营货品的物超所值　　　　5、习惯定价　　　　这种定价方法是依据顾客对于经常购买的商品已经形成的价格习惯作为依据来定价　　　　6、吉祥数字定价　　　　利用人们对数字发音的谐音意义的理解定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字这种定价方法被很多的店铺广泛应用　　　　三、价格空间策略　　　　这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的　　　　四、折扣定价策略　　　　折扣定价是找