服装销售的十要十不要

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1、服装销售的十要十不要　　　　在服装销售过程中重点销售的技巧就在于要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功服装销售员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买兴趣　　　　在进行服装销售时可运用下列10种方法来促成销售的成功：　　　　1推荐时要有信心向顾客推荐服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感　　　　2适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装　　　　3配合手势向顾客推荐　　　　4配合商品的特征每类

2、服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征　　　　5把话题集中在商品上向顾客推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售　　　　6准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点　　　　7从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功　　　　8重点要简短对顾客说明服装特性时要做到语简练清楚内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开　　

3、　　9具体的表现要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律如果营业员只会说：“这件衣服好”、“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言是不会引起顾客的兴趣和得到顾客的信任的要做到依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容因人而宜　　　　10营业员要把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势　　　　在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是服装销售中非常重要的一个环节但是服装销售技巧也不宜急于求成以下这些服装销售方式就要切忌出现：　　　　1忌坐门等客　　　　经商不跑不活商品市场瞬息万变商品交流讲究时效性坐门难见客只有

4、跑动才能得知市场信息找准时机方能盈利　　　　2忌没胆量　　　　俗话说只要有七分把握便可行动余下的三分把握要靠自己争取遇事下不了决心错过时机不得利要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的　　　　3忌商品越贵越不卖　　　　商品不可能只涨价不跌价贵到一定程度只要赚钱便卖无论赚多赚少都要满足若坐等高价十有八九要吃亏　　　　4忌把钱存起来　　　　赚了后不愿再投入把活钱变成死钱只有得寸进尺不断扩大经营规模发展壮大自己事业才能更上一层楼　　　　5忌好高骛远　　　　看不起小本小利想一口吃成胖子这样永远也发不了大财只有从小到大慢慢积少成多一步一步地走最后才能爬上

5、财富的顶峰　　　　6忌酒香不怕巷子深　　　　许多商家只注重生产而不注意推销认为东西好了自然有人慕名而来这是被动的销售手段只有主动拉客扩大影响才可多销而盈大利　　　　7忌人家咋干咱咋干　　　　缺乏创造精神总跟在别人身后被人牵着鼻子走别人把利收完了你再干就获利甚少或一无所得只有抢先一步占领市场才能获胜　　　　8忌热信息热处理　　　　得了热门信息便急急忙忙盲目行动不做好充分准备打无准备之仗败多胜少只有认真分析研究市场待胸有成竹方能上马　　　　9忌喜热厌冷　　　　总以为什么东西干的人越多越有利要知道“萝卜多地皮紧”只有看准“不起眼”之处爆冷门才可能

6、拥有市场　　　　10忌厚利销售　　　　销售商品只顾销量多利厚价高令人望而却步结果厚利销少只有把利看得轻些价格合理才会有顾客薄利多销方能赚大钱