服装品牌年度运营计划

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1、服装品牌年度运营计划　　　　回眸XX注定是个不平常的一年继08年经济危机后市场再度步入低迷状态政策不再强拉内需保GDP终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击以致库存满满很多店铺处于亏损或基本不盈利状况另外近两年网销的迅速崛起单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响总之全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压冻结了大量的流动资金为了盘活资金生存下来中国的零售行业将更为混乱传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战　　　　面对如此复杂的市场环境我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑“居安思危”

2、更新观念和思路从粗放式经营走向精细化运作从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式“渠道为王”这不是一个口号而必须落实到我们的日常工作中甚至于我们的血液里加强终端管控一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平否则品牌的发展将是无源之水无本之木　　　　基于这么一个大形势201x年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”在逆境中求发展整顿、拉升品牌深度提升终端存活率、盈利水平做有效店铺　　　　“稳增长”不是“保增长”佳人苑往年基本上有3035%的递增比XX年只有12%的增长但毕竟新增了150多家店铺而且公司出台了

3、更大力度的装修支持方案这是我们新的增长点201x年佳人苑省代计划达到1.25的递增率“控库存”在降低增长率的前提下库存的控制更为重要每季库存计划控制在12%以内“促终端”维护、服务终端促进终端业绩提升满足市场需求是我们一切工作的出发点更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务　　　　要完成上述目标201x年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：　　　　一、更新观念、思路树立信心加强同省代的联系学习先进省代的成功经验帮助落后省代加快调整完成品牌的升级和转型省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”

4、的原则希望我们的省代能和企业一起发展壮大我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明较早地完成了转型在市场如此低迷的情况下照样以1.21.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段201x年我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训作为一个大事来抓　　　　我要说的是暂时的业绩下滑并不可怕可怕的是面对这种状况缺乏改变的方式方法乃至决心那些面对业绩下滑时的无动于衷甚至认为理所当然才是最最可怕的东西在市场低迷的情况下信心甚至比黄金还可贵　　　　二、努力

5、学习、提升自我敢于担当大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升缺乏对市场的了解和跟进营销相对比较薄弱对省代的支持也相对有限更多的是在货品的沟通和掌控上为了改变这一不足接下去我们营销人员必须多走出去、多跑市场多学习先进省代的管理经验多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代作为管理者必须要有全盘的考虑把每个人的工作分配合理让大家拧成一股绳才能共同把事情做好在201x年里我们必须这么去做必须大力加强同省代的联系和配合现在每个大区经理的助理通过一年的磨合对公司对品牌的认知度也提高了很多日常的工作完全可以交给她们去处理这也是对

6、她们的成长负责　　　　三、加强对终端的管控201x年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外全国每个省代至少要走一圈熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状彻底深入终端把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合该淘汰的淘汰该升级的升级并向公司递交终端调查报告和整改方案同省代一起监督落实同时要帮助落后省代规范日常流程管理在出差过程中营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务可以制订每个人采购的数量做登记备案设计师采用的做大货的根据最终实卖情况给予适当的奖励　　　　四、必须把“加强和深化商品管控能力降低库存风险”作为一个重要内容来抓时时关注库存在目前的市场情况下

7、我们可以少要递增率但一定不能忽视库存库存的控制是一个系统的问题从公司内部来说产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存对销售部来说我们要做的是关注分析从订货会的订单落实到订单的整理每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异每个款订单的分布情况找出潜在的畅销款根据全国气候的差异做好科学的分波段挤压式的上市计划再根据终端的实卖情况结合前面潜在畅销款的分析如果吻合就可以提前下单再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比再确认单款的数量对单店来说从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立营销人员要对所开的每个店铺负责做有效店铺要着