面试问题范例范文

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1、面试问题范例范文　　销售能力　　在公司所有工作中销售人员的工作可谓最复杂这也许是因为客户在购买公司的产品前首先购买的是销售人员的服务还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具有说服力但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望又有服务客户的强烈意识；（６）富于弹性又讲原则；（７）做事积极主动又善于和他人合作下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力　　?请讲讲你遇到的最困难的销售经历你是怎样劝说客户购买你

2、的产品的　　?人们购买产品的三个主要原因　　?关于我们的产品生产线和我们的客户群体你了解多少　　?关于销售你最喜欢和最不喜欢的为什么　　?若受到奖励你有什么感想　　?你最典型的一个工作日是怎样安排的　　?为取得成功一个好的销售人员应该具备四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的?电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功需要什么样的特殊技能和技巧　　?在你的前任工作中你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的　　?若你给新员工上一堂销售课程你在课堂上要讲些什么为什么　　?请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧　　?讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大完

3、成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售任目标的　　?你是否有超额完成销售目标的时候你是怎样取得这样的业绩的　　?一般而言从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个时间周期怎样才能缩短　　?你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人　　?当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时怎样才能使这些人成为你的固定客户　　?在打推销电话时提前要做些准备　　?你怎样处理与销售活动无关的书面工作　　?请向我推销一下这支铅笔　　?你认为推销电话最重要的特点为什么　　?和业已存在的老客户打交道以及和新客户打交道你更喜欢那种为什么　　?如果某位客户一直在购买和你的产品相似但价格却

4、很低于你的产品你该怎样说服这个客户购买你的产品　　?具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出　　?假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品客户征求你的意见你该怎样说　　培养人的能力　　　　若一个公司想要生存和发展处在领导岗位上的管理人员必须愿意并能够把普通员工培养到领导岗位上这就意味着得给每位员工以最大的发展空间这需要激励每位员工奋发向上并发挥出各自最大的潜能这还包括鼓励员工有敢于冒险的精神善于承担责任的精神下面一些问题能问出应聘者在培养人方面的能力　　?说说你曾经鼓励并奖励员工

5、积极主动的一些做法你是怎样鼓励员工的有时怎样奖励他们的?就工作表现而言你不得不向员工反馈的最困难的信息　　?你采取什么办法来鼓励你的下属培养他们的能力　　?你怎样决定工作中的分工负责情况的　　?你用什么方法来监督你负责项目的工作进程的　　?你是怎样评估你的每位下属的工作发展的需要的　　?请描述某位员工有工作表现问题的情形你给他提供了什么样的帮助　　?在评估你的员工的工作表现时你怎样才能确保评估的客观公正　　?请讲一个你不得不鼓励员工做出决定的情形你究竟是怎样做的　　?管理者多长时间、在什么情况下该让员工参加培训　　?如果你的某位职员对所有的发展努力都不感兴趣你该采取什么措施或

6、办法来改变他的态度　　有效的沟通技能　　　　不论什么工作沟通都是很重要的一部分其实工作责任越大对这个职位上员工的沟通能力的要求就越高面试是考核人的沟通能力的很好的办法面试中你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力概念描述得是否清楚思路是否有条理用词是否准确是否能吸引听者的注意力以及应聘者是否能保持与对方的视线等等你需要一位清楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能　　?请讲一个这样的情形：某人说话不清但是你还必须听他的话你怎样回答他的问题才好　　?一个好的沟通者应该具备些条件　　?请说一下别人是怎样看你的　　?请你讲一下和一个有非常糟糕习

7、惯的人在一起工作的经历你是怎样使对方改变他的不良行为的?若让你在公司董事会上发言你该怎样准备发言稿　　?我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题你为什么认为那次经历对你最富有挑战性你是怎样应对的　　?你认为最困难的沟通的问题为什么　　?你认为良好沟通的关键　　?假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队让你去调节冲突并使冲突双方能够自己解决问题你会怎样做?　　更多面试笔试请继续关注应届毕业生求职指南