使用销售绩效管理看板

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1、QC–SalesMetricBasedSalesManagementforthe21stCentury21世纪量化销售管理系统第10部分使用销售绩效管理看板的销售团队周会导入概述使用“销售绩效管理看板”的每周销售团队会议,对所有高绩效的经销商来说是一种传统的但很有效的管理工具。重点是经销商管理层应该明白,不仅每周团队会议的纪律和内容很重要最重要的是，销售经理在会议上展现出来的积极的领导作风。概述优秀的经销商在任何时候都应展示出高度的销售热情和团队精神，而每周的团队销售会议正是展现这样的风貌的主要机会之一。目标和目的每周通告长安福特的新闻检查下一周的经销

2、商营销计划按照优先顺序制定下一周具体的销售事项检查销售看板上销售顾问的累计销售业绩和目标对比情况检查销售看板上按车型分类的月销售业绩实际与目标的对比情况报告2-销售顾问潜客开发及销售状况報告5-销售顾问个人绩效及辅导计划报告6-销售顾问对比报告報告7-销售顾问辅导建议報告11-战败案例報告12-销售流程绩效目标和目的每个月大概提供2次的产品知识培训机会每个月提供1~2次销售技巧及流程的培训机会激发长安福特和经销商积极的团队精神、共同目标感和热情为奖励表彰团队和销售顾问个人提供平台报告5销售顾问个人绩效及辅导计划报告6销售顾问对比报告报告7销售顾问辅导建

3、议報告11-战败案例報告12-销售流程绩效模板5季度培训计划模板14销售顾问辅导计划工具描述销售绩效看板很重要，因为它直观的为所有与会人员提供了关键数据。没有“藏身之地”让销售顾客在会前10分钟,在同事面前把上周及本月累计业绩更新在看板上，这样就可以强化看板的效果要进行的工作及益处(月)目标(月)达成团队个人绩效比较-目视化管理-工具描述不管检查的销售结果如何，每周销售团队会议必须以积极乐观的方式展开这些会议为褒扬和赞赏销售顾问的高绩效和其他特殊成就提供了绝佳机会如长安福特区域经理或其他管理层,若在经销商處,应该做为嘉宾出席会议，并进行陈述工具描述以下

4、指南为一个月内的每周销售团队会议（共4周）提供了建议的格式和内容第一周回顾前一个月的实际情况和全月整体销售绩效5表彰并奖励绩效最好的销售顾问10审核下一个月的营销项目和计划15复习产品培训（第12部分）20总结5共55分钟工具描述第二周更新销售看板内容并回顾（截至当日）本月累计销量10销售技巧/流程培训30总结5共45分钟工具描述第三周更新看板内容并回顾月中累计销量10赞扬销售顾问的成绩5确定当月的优先事项5产品培训：长安福特X车与竞品车对比25总结5共50分钟工具描述第四周回顾（截至当日）本月累计销量并讨论本月最后成交的具体行动15销售技巧/流程培训

5、25总结5共45分钟上面的4周会议形式为今后的会议提供了一个广泛的框架结构工具描述每个季度应该通报一次CVP绩效，在本QC-S的第17部分提供了建议的方法：不仅要利用销售团队会议来检查CVP数据，而且要促使销售团队参与简单的流程改进每周团队会议的目的和内容与每日销售活动会议是独立、有区别的，而且两者形式适合不同的目标。因此，这两类会议不能合并!Q&A谢谢大家