拓展客户活动总结

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1、拓展客户活动总结　　20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下逐步理清思路打开工作局面积极上功能、开拓市场探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路　　一、主要工作　　(一)逐步明确仓库未来发展定位主要围绕四个分公司发展定位进行梳理在现有业务中进行分类把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养不符合的逐步淘汰　　(二)是积极跑市场联系新客户尝试新领域公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈改造库房硬件设施引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系打造化工原料物流配送中心　　(三)是加大宣传力度多渠道开展业务宣传积极开展申报湖

2、北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务给武钢物流管理公司送去邀请函　　(四)是着眼市场完善仓库功能积极与郑交所联系申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息积极开展棉花储备库的申报工作　　(五)加大合同管理力度提高公司掌控能力20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订办法经总经理办公会讨论通过于20xx年10月下发并试运行同年11月要求各单位参照办法将年度合同执行及无合同经营情况进行

3、汇总上报对发现的问题正在有针对性的加以整改　　二、存在的不足　　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够对办公司的目的理解不一所以在推动完善分支机构建设上参差不齐　　(二)由于思维惯性业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域看市场的宽度和深度都不够　　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员形成一个业务团队还有较长的路要走业务人员的素质和相关业务知识有待提高　　三、20xx年工作计划　　第一、加大跑市场力度市场是跑出来的客户是引进来的那么跑市场?一是领导重视领导重视就是压力压力转化为动力可以增强业务人员主动跑市场的积极性把跑市场

4、变成一个常态性的工作变被动为主动领导重视就是支持支持就能建立自信树立必胜的信心二是建立健全有效的奖惩制度有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同树立对企业的忠诚以便在此基础上实现其人生价值合理的惩罚制度可以规范其行为提升责任心激发反省能力对不正确的价值和观念进行改正提升自我能力三是明确市场方向跑市场不能盲目要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源要分析自身特点、客户需求、市场动态增强分析市场、研究市场、把握市场的能力第二明确主营业务开办专业市场　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动是企业收入的主要来源首先结合自身

5、特点明确主营业务武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库具有较强的装卸能力和快速交通通道适合大宗商品物流和城市快销品作业孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验适合以棉花期货交割和收储为主发展化工产品和烟叶收储宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验可以把集装箱业务打造成主营业务逐步优化收储种类各物流部也要结合当前的主营业务充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势及专用线的特有资产优势固化主营业务拓展适合自身的特种业务在明确主营业务同时要打造一些有特色的专业市场如棉花期货交割市场集装箱业务市场大型钢材交易市场城市快销品市场种子收储、加工市场竹木交

6、易、加工市场等等