商场促销活动方案「推荐」

《商场促销活动方案「推荐」》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商场促销活动方案「推荐」　　　　商场促销活动是为了吸引顾客的来量获得更多的利益因此促销方案要足够新颖要能留住顾客小编整理了相关的作文范文快来欣赏吧希望对你有帮助哦　　　　商场促销活动方案【篇一】　　　　大商场搞促销时也有折扣也有返券即使有很多人抱怨这些促销有种种问题每次活动时仍然家家爆满引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑对消费者来说有人喜欢返券有人喜欢直接打折各有所爱不过对商家来说好像更愿使用返券的手段因为这样能使顾客在店里停留更多时间间接带来销售增长另一个问题是在人气不旺的情况下是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名特会坎价把课时费压的很低我们内部商量商量也就从了他们因

2、为利润低也总比他不报名没有利润强吧今天大家又提起这个问题以后是否要强硬起来即使失去这个学生也不降价头疼中　　　　还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了同样的产品用不同的手段或从不同的角度去宣传就有不同的收效现在还要站在外国人的角度上去想真是绞尽脑汁啊　　　　【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起　　　　年初一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲这次活动为达到预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气希望蜥蜴团队为其指点迷津　　　　活动

3、简述如下：　　　　1、时间3.15消费者权益日日地点：仁寿堂大药店门口　　　　2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊　　　　3、活动前媒体宣传　　　　(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传　　　　(2)在当地人民广播电台从3月10日―15日开始发布促销活动广告时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放　　　　(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知时间为3月8日―15日(一周)　　　　4、活动经过(1)现场促销员6名由于报酬高加上临时做了培训积极性很高一开始就基本进入状态　　　　(2)为了增加活动气氛让咨询顾客对活动及产品能快

4、速清晰明了现场设大展板两块一块介绍产品一块介绍活动内容顾客来咨询时促销员一边发dm单一边介绍活动及产品　　　　5、活动结果　　　　现场只来了50名咨询的顾客其中32人当场购买产品合计销售八十盒据事后统计70%买三盒15%买四盒10%买二盒　　　　从以上介绍看活动从开始宣传到结束设计似乎很严密而且经销商讲自己经常在终端观摩别的厂家促销活动大致都差不多似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远　　　　像这类促销活动据蜥蜴团队调查在区域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响每次

5、都精心准备但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销产品销不起来搞了促销又得不偿失　　　　失误俯拾即是　　　　关于如何搞好促销这一老话题许多业内人士都不屑一顾似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的促销真是不多像上面提到的活动看似无懈可击其实许多地方都值得商榷　　　　1、媒体选择失误　　　　该经销商所在地是南方一个富裕的县级市在这一级的城市中本地报纸发行量极其有限《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅广告登在其上效果当然不佳再说电台据调查听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客宣传当然也无多少效果　　　　根据

6、蜥蜴团队的经验在县级市场做促销由于媒体少仅有的一些当地媒体影响力弱并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯所以只有电视台是极有力的传播渠道　　　　有人会说：“做电视广告谁不知道不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多”如果问题出在费用上也不难解决据调查在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择　　　　首先游动字幕在县级市管理很灵活除中央台、省台等二三个频道外游动字幕在二十几个频道可以同时打出无论消费者收看的是个频道都能看见促销字幕其次每次游动字幕只需50个字基本上能将活动信息传递出去费用每次200元(注：每个地方价格不一样)如果活动提前一周作游动字幕宣传那

7、一周下来费用才1千多元可效果远远大于上报纸及电台　　　　2、地点选择失误　　　　本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知来药店的人大部分是买药的到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外无旁人加入气氛自然热闹不起来　　　　成功的促销必是人气旺盛的销售现场气氛有传染性如果活动选在人气旺盛的大商场门口借商场旺盛的人流加上看到宣传来的目标顾客活动成功的可能性将成倍提高　　　　3、促销价格失误　　　　经销商代理价是每盒10元本次减肥效果大公证活动价格定