会议营销扛鼎之作《正说会销》

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1、保健品产业链的动力引擎！会议营销行业的“红楼梦”！2013年保健品行业扛鼎之作——《正说会销》横空出世众人皆醉我独醒有些事情，看似不公平，其实很有道理！往往很多时候，当我们眼睛瞎了，才学会发现；耳朵聋了，才学会聆听；嘴巴哑了，才学会表达；四体瘫了，才学会行动；夕阳西下了，才学会思考；行业崩溃了，才学会经营！毁灭意味着重生；结束意味着开始；末日来临意味着即将迎来新纪元。希望就在脚下，机会就在眼前。请往后翻，继续思考···请先琢磨以下几个问题，如与您的处境有所雷同，继续往后看！一、如果遇到陌生人问及您的职业和工作时，是否始终难以开口、难以如实自信的回答他们

2、："你是做会议营销的"！（请先仔细思考，不要急于反驳，因为您的反驳也许正好暴露了一种怯懦的职业心态。）二、在制度与自律方面是否已经被动超越了底线？如果超越了，那么恭喜您！因为您正在为行业未来的秩序做出了贡献。并且我可以明确告诉您："这不是您的错"！三、疲于模式的高速创新，是否已经忽略了商业创意与营销伎俩的本质区别？四、自创办企业以来，是否一致未曾感受到企业文化的正面帮助，却因企业缺乏切实有效的文化影响力而深受其累？五、是否认为顾客不断提升的消费免疫力就是销售业绩的最大障碍？而解决办法主要锁定在不断向市场降低企业一贯坚持的标准，以此达到妥协？六、是否始终认为顾客的子女

3、就是导致退货的主要原因之一，并始终没有建立起一套有效的与顾客子女达成共识的解决方案？一、为政府分忧单从GDP的增长速度来看，中华民族的伟大复兴已基本实现。但这仅仅只是一件皇帝的新装，掩盖不了赤裸的现实。改革开放的成果是经济繁荣，随着以GDP为代表的各类指标性理想相继实现，各种结构性矛盾也日渐突出。尤其是老龄化趋势逐渐加重的今天，医疗保障和养老机制的滞后，无疑是当今中国政府最沉重的包袱之一。而GDP，解决不了这个问题。七、是否发现八零后员工要么频繁跳槽，要么都去另立门户了？而九零后则对拜访和促销之类的工作敬而远之，退避三舍？并认为这就是团队建设和训练工作滞后的主要成因

4、，而且至今未曾找到一种有效的团队组建方案？八、在新客户开发方面也曾复制过很多优秀企业的办法，但始终收效甚微。于是"洗老顾客"便自然而然的成了一种常态化经营，却始终感觉朝不保夕！九、关于"家访"这个会销流程中不可或缺的关键环节，随着行业的发展，实际功能已经在逐渐下降。然而至今没有开发出超越"家访"之上的替代性方式。十、模式的高速代谢和经营成本的持续飙升，是侵蚀利润的元凶。但在解决方法上最直接的手段就是压低进货价格，而其他部分的成本削减却有些力不从心。十一、在营销策划方面总是绞尽脑汁也很难创新，反倒离市场越近，越迷茫。有时候创造力还不及一个旁观者的片面看法新颖。十二、绩

5、效考核的主要办法是：发源于薪酬，依赖于制度。除此之外目前没有更好的办法，而此两者的直接结果就是让团队成员"只为了挣钱而存在"！二、替子女减负子女们应该敬的孝心，会销人替你们敬了；子女们应该带来的欢乐，会销人替你们带来了；子女们应该帮助老人实现的理想，会销人替你们实现了；子女们应该承担的养生责任，会销人替你们承担了！事实证明：所谓善意的机械化保护，有时候是一种对老人的伤害。而在广大顾客子女眼中，会销人所做的“伤害”，才是真正地保护！十三、对于突然闯入会销行业的江湖营销，既钦佩于他们的能力，又在提防他们的破坏力，而且对与他们合作之后的利益分配至今耿耿于怀且束手无策。对于

6、江湖营销的了解也局限于主观看法，缺乏对其本质的深耕细究！十四、对于行业未来的命运既有所怀疑，又充满信心。但无确切的预知与前瞻。十五、面对公权力四处蔓延，而制度停止不前的监管方式，在很多情况下将本该正常操作的经营工作被动演变为企业与行政管理之间的"猫鼠游戏"，而"关系"便成了企业唯一可以依赖的"免死令牌"！以上十五大境遇，是我对会销行业终端产业链通过常年观察，总结出的最常见的现象。对于解决方案，《正说会销》已尽数囊括。从部分读者读后真诚而坦率地反应来看，绝对不负众望！道不远人拥千金者值千金，应饿死者必饿死！——云谷禅师第三、帮老人养生据分析：目前中国人均寿命已接近75

7、岁，比十年前增加了将近4岁。而这增加的4年寿命，与会销特定的健康教育形式密不可分。抛开一切人均寿命增长的时代因素，即使会销的养生功能只做到了延长2天的寿命，那么这2天乘以1.7亿余老龄人口，会是一个什么数字？当然，2013年应当乘以2.02亿才更加准确。《正说会销》——商业创意与营销伎俩注重买方价值的商业创意=好模式！好模式的特点：1、注重买方价值，关注顾客利益。2、改变生活习惯，霸占养生规律。以使他人无法插足！3、有始有终、连续操作、中途不断裂。4、注重消费者的心智开发，但绝不以欺骗为操作主轴。5、无后顾之忧、无市场隐患。可重新开启二次乃至更多消费需求！导致顾