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时间：2019-11-18
《优易购车干货分享-IT桔子沙龙汽车消费服务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、买车这点事，O2O到底怎么做？优易购车上海2014.4.26大佬们都是怎么玩的？█天猫、汽车之家、车享网█底价购车、利益诱导█在线支付闭环4S店及销售员的痛点和需求█销售线索过多，但不够精准，需要花时间和精力去筛选；█邀约到店难；█到店后的留人难，是否已经到了购买阶段，是否对比、了解过价格行情；█要精准客源、要效率（需求分析）、要利润；购车者的痛点和需求█电话不报价、必须到店；█到店砍价难，需要多店对比；█车源不透明、议价难，而非购买或支付█汽车网站上的价格到店后都不靠谱；底价购车很难满足█4S店是销售商，不是生产商，没有成本优势；█就算
2、放底价了，用户是否买？将成为价格标的；█如果底价，是不需要第三方平台或服务，需要利润；█谁先报价谁先死！█只有成交价，没有底价！在线支付没什么可买█不具备唯一性和时效性（不急着买车）█需要最终到店确认价格和再次议价（很容易被商户截取）█买车是同城交易（随时可以到店）█在未得到可靠价格前，不会支付（不同于电商与团购）；结论：满足用户议价决策过程、让用户为服务和保障支付█议价的过程，是建立心理价位的过程，必须充分满足，可用数据替代；█车源、赠品、上牌渠道；█贷款█置换，旧车作为新车预算█二手车，买更划算的车█汽车O2O更大的意义在满足用户购买
3、决策、议价体验；利用数据，提供解决方案和增值服务，提高精准度与效率；ThankYou!█诚邀技术大牛、运营高手及行业精英加入；█给予股权待遇；█葛旭松Gary13002186822；
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