冶金专业毕业实习汇报

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1、冶金专业毕业实习汇报　　　　实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我们以后进一步走向社会打下基础　　　　作为一名冶金专业的学生选择市场营销对我来说是一种挑战一切从零开始证明自己有在社会上生存下去的能力为未来的事业打下坚实的基础　　　　一、实习目的　　　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能

2、力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中　　　　一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面我可以迅速的了解掌握理论知识进而进行实践现学现卖不失是种好方法而且理论知识掌握的更深刻　　　　实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职

3、与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期作为一名外专业的实习生我必须更多的时间和精力投入到工作中去学习和掌握相关知识实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争因此我们要加大实习力度培养自己的实际工作能力　　　　二、实习内容　　　　实习的内容主要是销售橱柜台面板材学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极

4、开拓客户源向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配的任务　　　　我的第一个市场是泰安因为是第一个市场我很卖力每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐根本不够确实不容易有时候为了省钱徒步去寻找客户尽量减少买水次数早饭不吃甚至睡网吧刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用但我一点都没动摇我知道不经风雨怎见彩虹事情并没想的那样好而且很糟糕我们的板材在泰安找不到市场不但没有优势而且市场运营模式不符合这个市场出柜台面有很很多种主要是人造石和石英石石英石

5、是比较前卫的一种市场价格相对较高是市场发展的趋势潮流但在泰安却让仍然是人造是的天下而且价格低质量差的板材统治着大半个市场还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)　　　　三、实习总结及体会　　　　通过一段时间的市场营销专业实习使我受益匪浅在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边例如最简单的例子我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现

6、在我们生活的各个角落这次的实训把书面上的知识与实际相结合这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力　　　　实习是个人综合能力的检验此次的实习我也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：“要给别人一碗水自己就得有一桶水”我对此话深有感触通过这次实习我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学到了社会总有用到的时候”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气现在我们能做的就是多吸取知识提高自身的综合素质自己有了能力到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能,甚至是

7、多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到别人告诉你的不一定都是正确的也许他们都认为不可能的事如果你去做了就变成现实　　　　营销是一个很重视实践的专业所以倘若我们只会空谈知识怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”我们要重视对于任何营销的实践总结经验不断地提高自己　　　　在这次实习过程中我有如下深刻的体会：首先营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中发现很多时候同样的产品和价格但

8、是不同的人去操作方法和结果往往是不同的很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人接受你的产品第一步是要让他接受你这个人