人脉是设计出来的黄奎

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1、《人脉是设计出来的》主讲：黄奎——分享会成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。一个人所赚的财富，12.5％来自知识、87.5％来自关系。课程主题一、要靠人，先靠己二、知人性，攻人心三、藏露有道一、要靠人，先靠己想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己很远的时候，所有人都会远离你。1.1自信是良好人脉的第一步●自信就是输得起：勇于试错，并善于总结●马太效应，自信不是喊出来的●扔掉短板：木桶原理的引用2.善于总结★观察力来自思考和总结★时间与金钱的辩证关系：穷人与富人★学雷峰，写日记

2、★及时记录是善于总结的前提规律总是从日积月累的数据中总结和发现的，然后再被我们利用。3.成就个人品牌◆品牌就是瞬间认识，瞬间联想◆展现自己最好的一面◆不必做到最好，但求与众不同世界上最难改变的事情就是改变别人的大脑，你让大家一提到你的名字，就想到的是什么。4.一种兴趣=多条道路★吃喝玩乐皆学问★样样会，就样样有就会：提高软实力当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹吧。5.聪明人的笨精神★丢了西瓜，捡到芝麻★聪明≠狡猾、笨蛋≠老实★让别人尊重你的价值西游记当一个人开

3、始追求卓越的时候，成功就会不经意追上来！6.人脉要主动出击★一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事：★第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子；★第二件事就是马上行动。水滴石穿，当你不知道最后一滴水何时滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。7.积极的生活态度成就精彩的人生甲：这儿的环境真不怎么样，椅子坐着不舒服，人多又吵，烦死了这儿乙：在这里喝咖啡的感觉真舒服，这儿的环境好亲切，坐在这里让人很安定★烦躁胸闷头疼郁闷纠结痛苦★安定静谧广阔洒脱凉爽舒服二、知人性，攻人心你想知道你今天究竟值多少钱，找出你

4、身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你的价值。——俞敏洪1.以人脉为镜子▲要成为狮子，就要呆在狮群：大多人不愿意和比自己优秀的人一起▲周围人决定你的视野▲人与人的三种交流：小人物议论别人、一般人讨论事件、大人物交流思想2.真诚才能赢得人脉★空心人脉与实心人脉：真诚与实力★较深言浅，交浅言深★不许诺未来熟人夸变化，生人夸映像，缝物加价，逢人减岁3.如何让别人总是想见你★让别人想听比内容本身更重要；★每个人只关心他想关心的问题；★让对方觉得内容重要比内容本身重要更重要；★跟任何人讲话都要让人感受到两点：有价值、很快

5、乐。4.消除压迫，保持平等★对待牛人：跨领域交流★辨别“忠告”：到底是为了让谁舒服★任何问题都有背后的动机5.成大事不拘小节★放小事，谋大局★解决矛盾很困难，造矛盾很容易★你好我好，你坏我比你坏事情本身不烦人，烦人的是人的心情！6.有效沟通★会听才能会说：有效沟通的前提是有效的倾听谁说的多，谁把产品带回家★不要为了沟通去沟通，沟通的目的是为了解决问题★成功的业务员，会让对手无拘无束地并且能够很信赖地与他交谈三、藏露有道你看自己是一个天，别人看你是一个点。让你的同事低估你的优点，让你的对手高估你的缺点，方能无敌于职场。

6、1.人脉四大准则★互惠：没有付出就没有收获★互赖：价值增值★分享：智慧和人脉★坚持：人脉要日积月累控制别人用手为你做事是失败的，手代表一个人身上最廉价的劳动力，应该影响他们的心，用心才能完成最好的合作。2.竞争是进步的促进剂★分清良性竞争与恶性竞争★潜规则不可怕，实力不强才怕他★让对手更加折服你的威严25~30，事业的起步期，竞争个人能力的积累30~35，事业的起飞期，竞争管理能力的提升35~40，事业的高峰期，竞争社会资源的整合3.怎样对付你的老板★老板吝啬：帮他省钱少浪费★老板多疑：汇报工作多好处★老板寡恩：讲究

7、原则少烦恼★老板无能：你的机会来了不要说老板哪些技能不如你，也许，他根本不需要你所说的那些技能。4.同事变战友，利人利己★私人领域补不侵犯★是非朝朝有，不听自然无★尊重不同，沟通不是万能的我不赞同你的观点，但是我誓死捍卫你表达观点的权利。5.跳槽也要拼人缘★跳槽之前的准备：找出自身存在的问题★跳槽时的准备：跳槽不等于一刀两断★在你的公司准创业：把自己当做老板去经营当一个问题不被解决的时候，换个地方，问题依然存在。6.无处不在的80/20法则★花80%的能量经营20%的重点关系★花80%的时间学习20%的重点知识★80

8、%的时间在与20%自己所认识的人打交道——谢谢各位