中国电信C网合作方案

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1、高校联合营销传播方案中国电信C网目　录我们的网络产品及配套会员卡概述我们的计划及准备工作建议的合作方式我们针对高校网络产品概述产品介绍：我们推出的系列面向大学生的综合性服务网站（2站均于8月底上线）。我们的网络产品我们针对高校学生需求的三大网络产品HR产品培训产品销售产品服务服务服务兼职、全职、实习生、招聘会工作应聘培训上岗培训培训初步覆盖北京用户5万，后期逐步覆盖全国初步覆盖6个城市用户90万，后期覆盖全国初步覆盖北京大学生20万，后期逐步覆盖全国网上商城、娱乐、信息销售我们的网络产品网上商城页面示例人才培训网站我们的会员卡其为了更好的

2、服务于广大的大学生，我们推出了会员卡服务。会员卡卡面广告是为了满足客户宣传企业自身形象、产品等多方面的需求而推出的一项业务，客户将以会员卡为广告载体，借助我们强势的校园渠道，达到宣传企业形象和产品特性的目的。会员卡设计分男生版和女生版满足大学生个性的卡面设计可通用于我们的各类网络产品广告优势受众分析形式别致：受众群体精准：受众面广：用会员卡作为媒介，相对于一般的报刊广告、户外广告，有其独特的表现形式，能起到一般广告无法起到的作用。会员卡的发放群体第一批主要是北京的在校大学生，大学生已经成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强

3、的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费会员卡第一批主要免费发放在北京的80所高校。会员卡总共发行五万张，二万五千张男版，二万五千张女版。广告优势受众分析成本低廉：企业只需支付一定的广告费用，其它费用一并由我们公司来承担，如版面设计费、制卡费、卡的发放、卡的运输等等，让企业以最少的成本，达到最大的广告宣传效果，企业将会发现，花小钱同样能做到普及面广、影响深远、见效最快的广告，减少企业的广告和市场推广成本投入。个性设计：会员卡的卡面分男女两个版本，客户可以根据男女的消费习惯有选择性的做广告画面的设计。实实在在的到达率，

4、报纸、杂志、电视的到达率，受众人数一般都是抽样评质的，出版数量也有可能不实，而会员卡我们采取的是免费发放。广告投放效果分析凡是拥有校门口会员卡的大学生均可凭卡在校门口网享受到免费的兼职信息提供、推荐全职工作、推荐成为企业实习生、免费享受职业培训、免费参与校门口网组织的会员活动、知名企业参观、享受网上商城的折扣、认识同学校同城的大学生。更高的到达率更高的保存价值购买对象生活化免费发放能保证客户的每分钱都花到实处！会员卡本身在学生手中持有的时间较长，最长能达到在校的四年都在使用，而且使用频率较高，所以用户对卡面广告的注意力很高，每当学生通过会

5、员卡在我们这边找兼职、参与活动等都需要出示，就相当于一次广告的发布，宣传时效较长，效果显著。我们的会员卡采用实名制登记方式领取，学生的手机号、宿舍电话、通讯地址、兴趣爱好、电子邮件、即时通讯工具号码等全部会做登记，后期各商家可充分利用这些资源做跟踪营销，把营销效果进一步扩大。更高的营销价值我们的计划及准备工作4123活动信息产品信息事件信息校园团队负面维护疑问解答产品咨询问题解答协助处理客服大使兼职C网专区销售C网专区用户特权赋予我们的组合营销传播方式C网用户传播策略主动传播—提升品牌形象增值服务—促进产品销售主动维护—消除负面信息主动客

6、服—提供技术支持我们建议的C网用户营销传播方式日常传播为主体针对大学生对求职和消费的需求，在兼职网站及销售网站开设C网用户专区，C网用户评手机验证可自动成为VIP会员，并享受VIP服务，树立C网服务学生为中心的形象，拉动学生的好感度，达到日常传播的目的。主动传播为亮点校内组成传播团队，以宿舍内一对一发放。发放过程中，设计话术，达到C网电话卡与产品优势信息同步到达。借助口碑力量，最后达成自动传播。线上定期的优惠活动兼职网站会定期针对C网用户发起特别活动，例：某高回报职位只接受C网用户或某项培训针对C网用户免费。销售可每月推出一款超低价产品，

7、只允许C网用户购买等。表现C网用户优越感，同时吸引G网用户。不间断的营销，放大传播效果附加值决定销售优势卖场促销的战略模式我们的校园传播方案传播方案1校园传播团队：校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度更高。在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。利用学生对同校学生的的信任度，软化的进行营销传播活动。同时在校内设立领卡咨询点。实现对C网长期稳定的宣传。咨询点：男女生宿舍各设立一个咨询点，以主动传播和接受咨询两种方式进

8、行信息传递。C网校园用户群的扩展实现会经历一个时间周期，保证在这个周期内产品信息的传播不会降温。最终实现：学生对C网产品有更深度的了解。外地进京学生在购买手机时选择C网，和G网用户换网。校园传