策划书写范文

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1、策划书写范文    你是否也写过策划书?本文是出guo特意为你准备的《策划书怎么写?》,希望对你能够提供帮助,如果还有更多需要了解的,欢迎访问出guo主页了解更多。s://..    商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:、    1、公司的商业机会;    2、创立公司,把握这一机会的进程;    3、所需要的资源;    4、风险和预期回报;    5、对你采取的行动的建议。    商业计划不是学术论文,它可能面

2、对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。    从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:    一、执行总结    是商业计划的一到两页的概括。包括:    1、本商业(business)的简单描

3、述(亦即“电梯间陈词”)    2、机会概述    3、目标市场的描述和预测    4、竞争优势    5、经济状况和盈利能力预测    6、团队概述    7、提供的利益    二、产业背景和公司概述    1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力    2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。    3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略    三、市场调查和分析    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:    1、顾客    2、市场容量和趋势    3、竞争和各自的竞争优势    4、估计的市场份额和销售额    5、市

4、场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)    四、公司战略    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题    1、营销计划(定价和分销;广告和提升)    2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)    3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)    五、总体进度安排    公司的进度安排,包括以下领域的重要事件    1、收入    2、收支平衡点和正现金流    3、市场份额    4、产品开发介绍    5、主要合作伙伴    6、融资    六、关键的风险、问题和假定    1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实    2、说

5、明你将如何应付风险和问题(紧急计划)    3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡    七、管理团队    1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景    2、注意管理分工和互补    3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况    八、企业经济状况    介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:    1、毛利和净利    2、盈利能力和持久性    3、固定的、可变的和半可变的成本    4、达到收支平衡所需的月数    5、达到正现金流所需的月数    九、财务预测    1、

6、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表    2、同一时期的估价现金流分析    3、突出成本控制系统    十、假定公司能够提供的利益    这是你的“卖点”,包括    1、总体的资金需求    2、在这一轮融资中你需要的是哪一级    3、你如何使用这些资金    4、投资人可以得到的回报    5、你还可以讨论可能的投资人退出策略    当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:    1、力求表述清楚简洁。    2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。    3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。    4、站在顾客的角度考虑问题

7、,提出引导他们进入你的销售体系的策略。    5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。    6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。    7、请你的读者做出反馈。    当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题:    1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。    2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。    3、导向是产品或服务,而不是市场。    4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争

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