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时间:2019-11-18
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1、药店元旦活动策划方案 马上双节就要来临如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢,出guo了“药店元旦活动策划方案”仅供参考,希望能帮助到你! 通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段. 1、信息发布 ①、活动信息发布可选择在药店周边
2、地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. ②、从11月26日—12月24日开始发布促销活动广告信息。 ③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为12月25日—1月30日。 2、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌
3、牌、大幅海报、宣传单。 (4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测服务台. 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员。 (3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 1.人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,
4、不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的与落实 20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,在此期间的12月22日,是中国传统冬至佳节,25日是西方最为隆重的圣诞节,元月1日是20xx年的开始,也是国家法定节假日,2月14日是西方情人节,20xx年x月xx日是中国传统春节,3月5日是春节的截止日——元宵节。 以礼品、保健品、营
5、养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间(总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日,共计14天; 20xx年2月13、14日,共计2天;
6、20xx年2月17日至22日,共计6天; 20xx年3月5日,共计1天。 其中,12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”。 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 A店、B店、C店、D店、F店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为: A店:23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。 B店:12万(保健
7、品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后) C店:14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); D店:10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破1万元 F店:12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题:健康礼品季,温暖家人心。 副主题:1、冬至团聚,必备健康!(20xx年12月21日—22日) 2、欢乐圣诞,健康有礼!(20xx年12月23日—2
8、5日) 3、新年伊始,健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日) 4、相亲相爱,健康相伴!(20xx年2月13日—14日) 5、x去x来,健康常在!(20xx年2月17日—22日) 6、元宵回家,健康随手!(20xx年3月5日) 以
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