商业策划书格式及参考范文

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1、商业策划书格式及参考范文    商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:1、公司的商业机会;2、创立公司,把握这一机会的进程;3、所需要的资源;4、风险和预期回报;5、对你采取的行动的建议。    商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用

2、过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。    从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:    是商业计划的一到两页的概括。包括:1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益    1、详细的市场描述,

3、主要的竞争对手,市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)    公司的进度安排,包括以下领域

4、的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资    1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡    1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况    介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成

5、本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数    1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统    这是你的“卖点”,包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略    当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你

6、的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。    当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题:1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务,而不是市场。4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。    【引言】  

7、  近年来,随着各种先进技术在电网中的广泛应用,智能化已经成为电网发展的必然趋势,发展智能电网已在世界范围内形成共识。    所谓智能电网,就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合,并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。    作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器,在整个智能电网发展中起着非常重要的作用。因此,华经纵横认为,智能电网断路器项目的市场前景十分广阔。    【目录】    一.公司概况描述    二.公司的宗旨和目标    三.公司目前股权结构    四.已投入的资金及用途  

8、  五.公司目前主要产品或服务介绍    六.市场概况和营销策略    七.主要业务部门及业绩简介    八

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