迎元旦服饰促销策划书

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1、迎元旦服饰促销策划书　　　　你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，出guo手把手教您怎么写策划书，还有海量的范文供您参考，包括活动策划书汇总精选、策划书模板大全汇总,快来收藏(ctrl+d)我们吧。　　　　要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。　　　　一、市场现状与分析　　　　1.市场背景　　　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈　　　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着

2、消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　　　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风　　　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　　　　(3)品牌形象综合　　　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。　　　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。　　　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。　　　　2.竞争者状况(温州地区)　　　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;　　　　第二集团军：森马、拜丽德他们

3、是强势品牌;　　　　第三集团军林中鸟、意丹奴。　　　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。　　　　3.消费者状况　　　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。　　　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。　　　　4.***的市场表现　　　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。　　　　结论：市场潜

4、力极大，教育转变引导消费者任务极重。　　　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。　　　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。　　　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利

5、益同在，机遇与挑战并存。　　　　二、活动目的　　　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。　　　　2、提高***的美誉度。　　　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。　　　　4、促进***在市场的发展。　　　　5、提高营业额　　　　6、增加社会效益　　　　7、增强公司全体员工的凝聚力