某大型百货商场商业策划书12月

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1、某大型百货商场商业策划书12月　　　　第一部分商业定位　　　　第一章项目总体定位　　　　一、前期沟通总结　　　　二、项目总体定位　　　　三、项目的功能定位　　　　第二章商业业态定位　　　　一、定位理由　　　　二、业态定位　　　　第三章商业名称定位　　　　一、商业案名定位　　　　二、博览城的解释　　　　第四章商业管理功能定位　　　　一、现有管理格局　　　　二、金润物流的管理功能定位　　　　三、现代化的管理体系　　　　第五章商业经营业种定位　　　　一、主题物流定位　　　　二、经营业种定位　　　　三、定位规划　　　　第二部分招商策略　　　　第一章招商总策略　　　　第二章招商阶段设置

2、　　　　第三章招商工作计划表　　　　前言　　　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。　　　　商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否

3、关系着销售战的再打策略。　　　　要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。　　　　项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。　　　　第一部分项目定位　　　　第一章项目总体定位　　　　一、前期沟通总结　　　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出

4、路。　　　　前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。　　　　鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。　　　　由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，　　　　针对

5、市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。　　　　二、项目的总体定位　　　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。　　　　三、项目的功能定位　　　　1、功能组合　　　　(1)展示、交易功能区　　　　该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。　　　　同当前批发市场的主要差异表现在：　　　　?集中主题规划，导购便利(吸收零售商业的优点);

6、　　　　?增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采，便于看样定货);　　　　?经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位);　　　　?销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境)　　　　?对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);　　　　?可配计算机，进行客户管理，仓储管

7、理(MIS系统)-预留管线。　　　　(2)会展会议、推介培训服务功能区　　　　该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平;　　　　?同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础;　　　　?有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬;类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流;