基于市场国际化的中小企业营销战略研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、基于市场国际化的中小企业营销战略研究本科毕业论文开题报告工商管理市场国际化的中小企业营销战略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标在当今全球化发展的大背景下,企业的国际化发展战略已成为需要认真考虑的发展方向。而且,中小企业扮演的角色也愈加重要。有相当一部分中小企业或是基于自身立足点,或是基于发展所需,或是基于环境所迫而或多或少地参与到国际化的市场活动中来。在世界经济一体化趋势越来越明显的今天，不管是主动还是被动，企业都必须与各国企业竞争。因此，主动出击国外市场，增强企业在国际市场上的竞争力，已成为各企业的重要战略选择，

2、中小企业也应如此。随着我国加入WTO后，对外开放的扩大和深化，民营企业不仅面对着与国内大型企业的竞争，而且还不断受到国外跨国公司的挑战。在这一形势下，浙江中小民营企业要发展壮大，就必须利用国内国外两个市场、两种资源，实现国际化发展。本文针对浙江宁波地区的中小型企业，对其市场国际化的战略进行研究分析，对个别当地企业进行调研分析，综合分析优势劣势，提出中小型企业国际化可实施的战略，提高国际竞争力，从而促进浙江企业的发展2.国内外研究现状随着经济市场化、社会化的发展和我国对外开放的扩大和深化，民营企业不仅面对着与14基于市场

3、国际化的中小企业营销战略研究国内大型企业的竞争，而且还不断受到国外跨国公司的挑战。在这一形势下，浙江中小民营企业要发展壮大，就必须利用国内国外两个市场、两种资源，实现国际化发展。1经济全球化的经济全球化俘cono而。Globalization)是不可逆转的历史潮流。所谓经济全球化，是指各国经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。经济全球化是世界经济发展的重要趋势。随着经济全球化程度的不断加深，企业不得不加入到国际市场的竞争当中，特别是我国入世后，我

4、国企业的内外部环境发生了巨大变化:我国正逐步放开国内市场对国外企业的限制，同时不断引进国外企业参与国内竞争，我国市场己逐步成为世界市场的一个重要组成部分。这意味着浙江中小民营企业面临着全球性的竞争，所遇到的挑战更加严峻，若不积极应对，实施国际化战略，.必将面临被淘汰的风险。（赵思语，2010）2走出去战略的推动“走出去”战略是指中国的企业凭借产品、技术、资本、劳动力、管理等要素走向国际市场，参与国际竞争和合作。“走出去”战略的主要内容包括:第一，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批

5、有实力的跨国企业和著名品牌;第二，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业，积极参与区域经济交流和合作。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是从突破贸易保护壁垒，参与国际市场竞争等方面来看，“走出去”都是一种必然选择。（赵思语，2010）3国内市场供大于求的现状三十年的改革开放，使得我国的生产力显著提高，生产规模迅速扩大，物资匾乏的时代己一去不复返，取而代之的是产能过剩。目前，国内众多行业面临着产能过剩的局面广大的浙江中小民营企业要在如此激烈的竞争中生存下去，必须通过技术、管理、营销等方面

6、的创新，开拓国际市场，走国际化之路。（赵思语，2010）(二)了解国际化营销的发展历程14基于市场国际化的中小企业营销战略研究“全球”意识还要求企业经营者从企业发展的纵向进行更深层次的思考。就是说,既要看清企业目前发展所处的阶段,把握住国际市场眼下提供的机会,又要明确企业国际化的努力方向和目标,以便做到长远发展。借鉴欧美等一些跨国公司的经验,其国际化营销战略呈现以下几种形态:1.出口营销。这个阶段企业的目标市场定在本国以外,利用本国的资源,在本国为海外市场生产并出口产品和服务。目前我国大部分的企业出口就是处于这个阶段。

7、2.国际化营销。实施国际化营销战略的跨国经营企业比出口经营者更进一步,他们更加关心目标市场国家的市场环境。企业可以调动更多的资源,例如:为了获得更大的竞争优势,国际化经营者可以从本国以外的地区为目标市场提供产品。通常这种营销战略也倾向于少依靠中间商或中介机构,强调更直接在目标市场设立自己的代表或分支机构,以便更加有力地协市场营销活动。3.差异化的异国营销。随着对目标市场的差异和独特条件了解增多,异国营销战略的差异化越来越明显,他们为自己设定了新的发展目标,使公司的市场营销战略适应目标市场的独特环境。4.全球化营销。在2

8、0世纪的最后10年中,跨国公司营销战略出现了一种新的形态———全球营销,这种新的形态代表了跨国公司营销战略变化的趋势。全球营销战略注意扩大利用跨国公司的全球经验和产品,使之适应不同国家独特的市场需求。实际上,我国许多企业在海外营销和跨国营销方面也积累一些成功经验(骆昌海，2006)。田家林等（2008）认为浙江中小型企业国际化实施