优秀文案之道：准、狠

《优秀文案之道：准、狠》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、优秀文案之道一：好文案要狠更要准一篇成熟的广告文案是信息、创意、策略的结合体，兼具内容的精彩性与实用性不是件容易的事。即使是文案大师、广告老手也很难做信手拈来！所谓百炼成钢，深谙创作的方法并勤加练习，终有一天会成为文案高手。当然，还少不了学习和钻研。这里为大家介绍部分创作出好文案的方法：一、首先，作足基础调研，知道我是谁你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。二、然后，想好对消费者的承诺，知道我能作什么的？紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何

2、人会买你的东西，承诺越具体越好。〃让你美丽〃的承诺不如〃消除你脸上的色斑〃及〃让皮肤变得洁白、有光泽〃来的有力，〃为你省钱〃不如〃让你省下10元钱〃来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案屮要考虑清楚。三、接着，为文案定个基调，想好准备谈什么？有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bi^idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视Z的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸憎水确定的核心创意是〃有渴望，就喝奥林〃，围绕着人的种种〃渴望〃以及〃口渴〃的种种情景

3、展开系列广告，轰动一时。为〃红常青羊胎素〃这一美容保健品所确定的大创意是〃红常青，为女人除不平〃，〃不平〃指脸上的〃皱纹、斑斑痘痘〃，又指心屮的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。四、再次，想个富有吸引力的标题，1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族〃创意的广告，将"赛车〃开进"厨房〃产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是"受害者〃》、《我是〃受害者〃》为绿卡幣精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读

4、率。以下标题都相当有故事性：《〃舒味思〃的人来到了本地》（奥格威为舒味思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）《为什么耍炒我的觥鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）《一封寄给战〃痘〃者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸镭水所创意的〃渴望成功篇〃）（2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作〃表面文章〃？》、《上火啦》、《战〃痘〃的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备"亲吻〃佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》

5、、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜〃迷〃住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告一一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需耍两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。（3）新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将耍〃桶〃获膨胀》、《海南今年夏天对能耍降〃温〃》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停〃火〃了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战〃痘〃特快己抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子〃刊闻"》，为金汤减肥冲剂创意的《

6、深圳女人可以〃瘦下来〃吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满尼、旳O2、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。（1）拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子"嫁〃给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。（2）逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自

7、己老二，就不同凡响，别人说〃红“，你说〃黑〃就往往出人意料。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在〃黄金地段〃，我们为一个房地产做得广告说它在〃白银地段〃诉求它〃升值有潜力〃，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤