优秀民营企业营销主要岗位绩效考核实用方案（版）

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1、民营公司企业内部运营标准Q/118-302.181-2019营销部门是一个企业的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。一般来说，营销部负责人的要求比较高，要有较好的沟通能力，市场开发和分析能力，管理能力，应变能力，责任心强，有号召力，熟悉营销模式，具有业务开拓渠道，有良好的营销管理策略及经验。2019-01-01实施2018-12-30发布XX实业集团有限责任公司发布公司营销中心目标责任书根据公司XXXX年度的营销目标，按照对市场的预测，参考历史营销业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各

2、人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标营销区域：三、团队（部门》人员定员数量：目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以为主）目标任务：万元；2、年度营销（以为主）挑战任务：万元。

3、（详见营销中心每月分解营销计划书）五、

4、完成目标营销任务期限：六、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、营销活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司营销中心或上级要求报送以下营销活动有关的各项文字资料：（1）周、月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告、报表；（2）公司年度营销政策及实施情况的完成报告；（3）公司要求提供的其它相关文字资料；（4）考核当月末完

5、成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强自我管理，不断提高自己的业务水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。七、目标责任人的权利要求公司在责任人实施营销活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；八、薪酬规定：1、年薪制员工（营销目标责任人）的年薪

6、二目标任务对应的年薪一月薪X12+其他福利2、月薪制员工月薪二基本薪资+提成+其他福利九、奖励规定^1、完成目标任务提成比例（含税）:2、完成挑战任务提成比例（含税）:3、年终奖金；年薪制/月薪制年终奖金具体数目根据公司财年盈利状况发放。十、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪或（项目奖金），只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司（盖章）签字：日期：目标营销

7、责任人（签字）:日期：■（1）营销总监绩效考核方案方案名称营销总监目标责任书细则受控状态编号HA—HR—2019—0410一、目的为落实公刁的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公刁的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月日〜年月日。考核时间分为半年述职（报告）；年终按照目标责任书年终综合考评。三、职权（详见营销总监职位说明书）1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2.有权组织制定并修改营销中心管理部规章制度、市场和销售策略、销售目标。3.有权建立、培训、管理公司的销售队

8、伍。4.有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系营销总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。营销总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（％）业纟贝指标市场开拓（品牌）占有率本年度市场4-上一年度市场X100%10年度公司发展战略目标完成率年度公司发展已实现的战略H标伽％计划年度公司发展战略目标10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率实际回款额“00%计划回款额10销售计划完成率实际销售额X100%计划销售额1

9、0销售毛利率总销售额-销售成木费用（心“总销售额x,00%5年销售额增长率当年销售额-上一年度销售额上-年度销售额x,00%5坏账率坏贝长损失主营业务L［攵入5销售费用节省率本年度销售费用十上年度销售费用X100%5理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为客户有效投诉公司营销中心服务的次数5培训计划完成率头际培训次数.计划土咅训次数XI。。％5核心员工保留率期末核心员工数-期内新增核心员