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1、销售半年度工作计划 作为一名销售我们结束了半年的工作之后我们要根据自己半年的工作来书写自己的工作计划以下是小编为大家整理好的销售半年度工作计划欢迎大家阅读参考！ 20XX年上半年已经悄然过去上半年的工作相当不理想对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据单位分解的任务,上半年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目
2、标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们
3、单位原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
4、7：经常保持和单位其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不
5、会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的 永登营销部根据本次全省烟草会议精神结合年初工作会议部署坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求结合
6、县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况重点安排部署下半年的工作任务下面就营销部年下半年工作计划做如下安排 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍 目前市场经理、客户经理素质参差不齐部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低很难适应目前烟草行业发展的要求为适应新的的形式客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化：集体培训、知识竞赛
7、、演讲比赛、自学等内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外重点要求营销人员学习其他方面的营销知识社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间充分发挥早晚例会、业余时间保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥 2、狠抓业务素质的提高保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织12次的营销人员培训和考试重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
8、 二、深入市场把握市场需求提报第一手市场需求 一是自6月份总量浮动管理实施以来客户经理与客户总量商定核定后客户对自主提报需求的意识大大降低客户对市场的需求和总量浮动管理的认识产生了误区导致在市场调研的过程中发现客户对总量浮动和自
