销售年度工作计划模板示例

《销售年度工作计划模板示例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售年度工作计划模板示例　　　　根据公司精神对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司给售楼部门下达了销售目标为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作争取超额完成全年销售收入亿元实现利润亿元　　　　一、工作内容　　　　（1）、拓展销售渠道实现模式多元化　　　　房地产的竞争已经越来越激烈尤其是年许多大城市的房地产市场进入低谷期估计年度一时也难以回升所以形势十分严峻售楼部门为了突破瓶颈创造淡市飘红的良好销售形势必须从售楼模式上大做文章计划改变过去的守株待兔式的单一模式变被动营销为主动出击　　　　1、加大推销力度拓宽销售渠道强化销售队

2、伍的建设瞄准散队和团队消费市场积极开拓团队消费市场加强同各大公司、驻穗机构的联系建立全新的销售市场；同时根据市场变化灵活促销适时调整房价让房价真正随行就市进行全方位促销全年要完成销售收入亿元　　　　2、建立兼职售楼队伍充分调动社会资源为我公司所用计划成立一个10人的兼职售楼队伍让这些人有针对性地开展售楼工作平时则去人流量密集的场所派发宣传品具体方案另行制定　　　　3、锁定销售区域分片包抄责任到人在方圆5公里范围内对所有的企业、团体实行上门售楼策略凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠开辟团体消费市场　　　　（二）、主抓部门管理以管理促效益　　　　1、定量管理将销售目标分解到

3、个人身上责任到人对每位售楼人员实行目标责任制也就是给每位售楼员下达年度销售指标超额完成的给予奖励未达标的给予处罚　　　　2、实行淘汰制在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略强化内部考核每月考核一次对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰对有能力有责任感并能完成下达的任务者予以提升和加薪　　　　3、人员调整略　　　　（三）、提升服务质量　　　　1、建立服务标准体系用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高；严格服务管理严格劳动纪律严格工作程序严格规范化服务；部门要建立健全检查措施制订严格的考核指标采取科学的考核办法指定专人负责检查考核工作　　　　2、树立服务

4、促销的全新观念为提高售楼人员的服务意识达到服务促销的目的决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会不断向售楼人员灌输服务意识强化售楼人员对服务的深度理解以真正提高整体服务水平　　　　（四）、建立培训体系提高全体员工的整体素质　　　　1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训重点抓好服务意识和业务技能的培训培训时间要化整为零做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训部门每月培训的内容要列出计划并指定专人负责落实培训分为两大类型一是内部培训即由部门主管负责培训；二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训　　　　2、“走出去

5、请进来”采取双向交流的方式取他人之长补已之短组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习开阔眼界增长知识引进先进的管理意识和服务方式比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习同时也组织去外地考察如北京、上海等先进城市学习别人的新方法新理念　　　　（五）、具体时间安排　　　　略　　　　二、工作计划目标　　　　略　　　　三、工作环境及需要的支援　　　　略　　　　对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划我的销售工作计划如下：　　　　一、对于老客户要经常保持联系

6、　　　　二、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　三、对自己有以下要求　　　　1.每周至少要保障有8台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量　　　　2.经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好　　　　3.在和客户交谈当中必须要多了解客户的

7、状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　　　5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8.自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的