年销售工作总结及年工作计划

《年销售工作总结及年工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、年销售工作总结及年工作计划　　　　我作为销售部门的一名普通员工在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标主要表现在如下几个方面没有做好：　　　　1、我作销售部门的员工深深地感到肩负重任作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己加强自己的专业知识和技能　　　　2、在投标工作中屡次失败面对多次的教训首先查找自身的原因分析工程、标书细节、对比竞争对手找出自己各方面的不足之处在今后的工作中要不断加强业务学习提高自身能力在今后的投标

2、中取得成绩　　　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中也屡次没有取得好的成绩错过了很多客户资源因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组　　　　4、在今后的工作中要抓住这方面的客户争取把握分析、处理好各项工作中加强同客户的交流、沟通了解他们的需求能够准确地处理好来羸得客户　　　　新的一年已经开始紧张而又忙碌的工作拉开了进程明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标　　　　在平时的各项工作中精耕细作紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）及时掌握客户的需求作出相应的计划和工作在

3、房地产这一块吸取以往的教训通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源来羸得客户支持同时也要做好客户关系加强自己的服务意识做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块也要吸取以往教训不单要了解清楚客户的所需、所想尽量想办法满足客户的需求多做些这方面的工作不要轻易放过每个客户的信息做到有客户就有接触、有了解、有做工作包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务来争取成绩　　　　面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临建议公司在互联网市场多做企

4、业关键词推广例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司提高公司知名度和信誉度　　　　辞旧迎新展望年本人将更认真工作刻苦学习业务知识提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标同时希望公司和个人再上一个新的台阶　　　　时光流逝在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来年我是今年4月份加入xx大家庭的回顾在xx的这半年的工作、生活历程作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩并

5、且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系虽然未能完成公司制定的区域销售目标但却朝着公司制定的目标努力迈进当然未能完成是因为存在不少的问题为了给来年工作提供更好的规划我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划　　　　述职部分　　　　在我们xx环保节能电器有限公司里我的职位是镇区业务说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作从今年四月进入xx开始我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司除了拥有一批

6、敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员还需要一个高素质英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队这点也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧　　　　从刚加入xx到8月我是负责另外一个区域的工作对于过去种种这里就不做多提8月份因工作区域调动我来到了常平刚来时我第一步做的工作是对整个区域进行摸底对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因以及确定后续有没有合作的可能在接手以后的近四个月中我所负责的区域内业

7、务基本上呈上升趋势各渠道门店年度销量大部分是上升的并且综合电器业务方面在两个镇上新开了门店当然也有一家店面销量下滑我总结了一下原因、经验争取在来年的工作中扭转这一下降趋势这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因而在电器三大类品种燃热、电热厨具当中厨具的销量最大其次是电热燃热最低当然销量最大的厨具在各个镇、店面的销量差异比较大在企石、横沥二镇的一些店铺有的厨具销量多大6个单位而有的销量为0这说明在一部分地区对厨具的潜在消费需求有待于下一步在

8、20xx年就可以大力开发这将是我们来年提高销售量的有力增长点说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀而我们xx做的就是在美的这颗大树下拓张其在热水器、厨房电器领域的业务　　　　总结部分　　　　总结回首这走过的半年我认为自己的工作通过自己认真的态度不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升　　　　纵观xx面对的厨具、热水器行业呈现