如何做好产品的品牌定位(方法和策略)

《如何做好产品的品牌定位(方法和策略)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、"为客户创造价值,帮助客户成功〃如何做好产品的品牌定位（方法和策略）品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的井界性，在消费者心智屮占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打造-个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。一、功效定位消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产詁的功效为诉求是詁牌定位的常见形式。很多产詁具有多重功效，定位吋向顾客传达单一的功效还是多重功效并没冇绝对的定论，但曲于消费者能记住的信息是冇限的，往往只对某一强烈诉求

2、容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A冰箱诉求“节能”效果。二、品质定位品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起由场考验，能赢得消费者的信赖。如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源口好奶”；创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质

3、定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。三、情感定位该定位是将人类情感屮的关怀、牵挂、思念、温暖、怀I口、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共

4、鸣，口此，纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。四、企业理念定位企业理念定位就是企业用t己的具冇鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与

5、爱心的品牌，从而对金娃产生认同；菲利普的“让我们做得更好”、诺基亚的“科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的“因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。五、自我表现定位该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、口我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种口我满足和口我陶醉的快乐感觉。如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Q00……”，这个有点儿笨手笨脚，却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小册友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱

6、;浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。六、高级群体定位企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而捉高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”，壇强

7、了消费者对公司产品的信赖感。七、首席定位首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量笫一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的詁牌印象较为深刻。如百威啤酒宣称是“全世界最大，最冇名的美国啤酒”；双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称“连续三年全国销量第一”，这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”；格兰仕推出柜式空调，宣