商务模式介绍(参考)

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1、华迈千里眼联通运营商合作模式介绍1、市场切入点目标客户群体：小小企业及家庭客户产品市场切入点：面向中小企业及家庭客户提供简单、方便的远程视频查看服务♦与传统监控产品的核心区别：1、客户群体定位于更加广泛的中小企业及家庭客户2、产晶设计以便于推广为核心，并在产品安装、功能设计、用户使用方式、产晶成本控制上完全以便于推广的核心理念进行开发。3、产品以标准化方式进行牛产，能够更便于与电信运营商现有产品进行打包营销，便于终端推广并带來量上的突破。华迈T里眼对于用户来说不再是一个工程产品，用户购买就如同购买手机一样方便，产品安装只要接通电源插上网线即可完成。随时

2、随地打开电脑或者手机，没有繁琐操作与设置,轻点鼠标远程视频立刻呈现。图像清晰、画面流畅，更有远程云台旋转、语音双向对讲、视频存储等实用功能，民用网络远程视频市场已如金矿般打开，而华迈通信已昂首率先进入。2、合作框架思路2.1作为“宽视界”低成本解决方案的补充因为专注所以我们专业BecauseSpeciaiued.IheretoreWeDeaicaied.哎400-666-2646公Gd机:028-8533S432远程商务管理专家Chengdu・ChinoMoiCommvmodionTechnologyCo..Ud■o*oflniemetaudioand

3、videoconwnwrwcafto针对点：作为联通“宽视界”系列产品的补充，面向政企客户提供低廉、方便的远程视频查看服务。联通“宽视界”业务的冃标客户定位于银行、公安等大型行业客户，方案存在复杂、专业、安全性高、投资高等特点，缺乏面向中小企业的低成木解决方案，并因此错失大量市场机会。华迈千里眼的引入能够很好填补联通“宽视界”产品面向屮小企业的方案空白，使其能够迅速覆盖更广阔客户群体的现实需求，在实现产品“量”突破的同时，把握住更多的中小企业客户，为电信后续如宽带产品的营销铺集道路。潜在客户需求点如下：♦企业老板需要随时随地监控公司

4、员工T作情况♦工厂老板需要经常给客户展示自己的厂区环境及产品♦连锁店集团需要监控各个分店的经营情况♦幼儿园建设“宝宝在线”向家长展示宝宝在幼儿园的学习情况♦房地产企业推行“网上看房”，向消费者展示佶楼大厅、样板间、楼盘工地实景♦保险公司推出“远程定损”服务♦政府重点工程的远程实景展示2.2与联通宽带产品打包营销针对点：整合联通成熟的家庭宽带产品营销渠道，面向家庭尤其是有小孩或老人的家庭以“亲情关爱”的理念展开推广。与联通家庭宽带产品进行整合，将华迈T里眼作为联通宽带町选套餐中的一项。同时针对家庭用户的特点，推出如“预存1年宽带费，送T里可视眼”等套餐服

5、务，或者降低产品销售价，转而以收取刀租服务费的形式代替。在设备安装上除由客户自行安装外，还可在联通或合作方工程经理安装联通宽带时一起为用户安装。家庭客户的远程视频查看市场无疑是一座待开发的金矿！比如小孩在家中山保姆看管，保姆是否用心，是否因为自己不在家就不善待自己的小孩，自己年迈的父母在家中的生活情况怎样，这些“家庭关爱”的需求无处不在。而现在的问题是网络摄像机产品概念尚不为用户知晓，产品功能尚不深入人心，用户根木不知道网络摄像机是什么，可以实现什么功能！家庭网络监控市场的缺口必将由电信运营商打破！新产品进入终端市场的前期推广工作是产品生产厂家的短板，

6、而电信运营商在此方血则积累了成熟的渠道和丰富的经验。电信运营商对产品的人力推动一方面促进了产品销伟及市场的早H成熟，另i方面网络摄像机对网络环境要求是密不可分的，也必将从侧面加速电信宽带产品的销伟进度，并在用户在网率、忠诚度、运营商品牌形象上使之获利。2.3作为3G产品的核心业务与市场营销点众所周知，手机视频业务是3G网络下的核心业务Z-,当华迈千里眼与3G网结合应用示可以使用户在工作之余或出门在外时，可以随时打开用3G手机杏看家中的实时影像，与家人面对而地沟通、了解家庭情况、远程照顾家属；对随时随地了解公司经营情况，查看到店铺的客流及物流情况，随时把

7、握自己所关注的一切倍息。产品为支持3G网络组网及3G手机的远程视频查看，采用基于H.264视频编解码算法进行图像压缩，并使用我公司独创的视频压缩算法进行优化，对手机视频码流要求低，同时保证了高清、流畅的手机远程视频效果。•采用双码流技术，对手机远程视频传输进行独立优化•采用动态码流技术，最大程度节约用户手机上网流量产品及系统平台对手机视频流进行了专门优化，釆用真正的流媒体格式进行播放，手机视频在流畅性及清晰度上均做到了很好的效果，经专家评估完全处于国内领先地位。经实测，手机通过3G网络杏看远程视频1小时，根据视频画而的静止悄况，流量占用仅约1M-10M

8、华迈「里眼可以“手机实时远程视频”作为核心业务引入到联通3G产品中，一方面解决了当前3G产品缺