销售个人下半年工作计划范文

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1、销售个人下半年工作计划范文　　　　做好下半年的工作计划才能顺利的布局好下半年的工作下面由yjbys小编为大家精心收集的销售个人下半年工作计划范文供大家参考与借鉴~　　　　年是难忘的一年年在分公司共完成回款6.7亿销量5xxxx台在整体分公司业绩水平和市场工作中与去年比较有了进步在业绩中落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)在全国排名落后在年浙江整个市场发展中各个区域发展速度及占有率都有退步分析主要原因：　　　　外因：　　　　1、年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场

2、政策未及时跟上;　　　　内因：　　　　1、团队内部氛围、团队气势战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;　　　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：　　　　①分公司营销工作基础不扎实效率、效能欠缺;　　　　②员工工作积极性不高缺乏斗志做不到“尽心尽力“创新意识及智慧能动的工作能力差协作能力差做不到分公司平台与办事处上下同流;　　　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场渠道效率低下;　　　　④业绩及市场推

3、广工作平平多数机型在市场销量差拉、推力丧失新品上市、上量速度慢较多依靠产品力本身营销力退步　　　　⑤市场终端、品牌推广工作退步ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高对市场信息的收集、分析能力差无法应付激烈的市场竞争;　　　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子分公司做为全国最早成立的分支机构也曾取得较好的业绩在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力不应该成为我们前进的包袱各层员工一定要有雄心追求一流的目标要有做市场及行业霸主的信心和斗志特别是分公司的领导集体及办事处经理　　　　最后谈谈年市场竞

4、争状况及我们的精神与方法论　　　　年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿较去年任务比较应是适当向下微调平均下来每月完成0.72亿将近是7xxxx台每月销量这个指标与目前状况有相当大的距离早些年手机市场竞争还会继续加剧继续恶化还有大量的新进入者涌进这个竞争浙江做为全国的金矿区竞争会更加激烈就目前形式我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险不努力、不进取不可能完成今年的指标但大家应看到我们今年的优势万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下今年总部产品力较去年大大提升产品外观、品质、性价比在逐步加强渠道利益

5、链在得到补充很多区域经销商的信心在高涨所以在年我们在精神、组织氛围上做好准备：　　　　1、有雄心斗志不怕竞争困难勇于面对困难气可不可泄一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱这点严涛要特别注意“兵熊熊一个、将熊熊一窝”我们各级团队的主管要准备做好带头人;　　　　2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤努力敬业是我们事业工作成功的基础;　　　　3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力成为智慧能动的市场操作者pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻人事行

6、政部和营销部做专题培训到营销主管这一级营销部建立一套研究市场分析市场的体系;　　　　4、“小改进、大进步”工作从细作起从小开始倡导工作的细微点入手发现问题、改进缺点终端的任何改进我们日常工作流程的细微提高聚在一起就是我们大进步“小改进、大进步”成为我们工作的氛围倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式　　　　在经过去年的转折后震荡年大家激情飞扬奋斗有无在追求卓越、一流化的道路上前进前进前进　　　　下面是公司xx年总的销售情况：　　　　从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南

7、市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力　　　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在　　　　1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好　　　　2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的

8、传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子　　　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果　　　　4)新业务的开拓