沈阳顺驰不动产机密销售手册

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1、销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对销售部及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基层管理宽度为1：12。★销售部门岗位职责一、 销售部职责1、 掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户

2、，提高销售率。2、 组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作。3、 根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。4、 制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、 做好销售跟进工作6、 做好销售资料保管、派发工作。7、 维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、 按日向总办、财务部及上级主管上报实现销售销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对销售部

3、及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基层管理宽度为1：12。★销售部门岗位职责一、 销售部职责1、 掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高销售率。2、 组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈

4、给上级主管部门并做好保密工作。3、 根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。4、 制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、 做好销售跟进工作6、 做好销售资料保管、派发工作。7、 维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、 按日向总办、财务部及上级主管上报实现销售销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对销售部及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设

5、定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基层管理宽度为1：12。★销售部门岗位职责一、 销售部职责1、 掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高销售率。2、 组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作。3、 根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。4、 制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、 做好销售跟进工作6

6、、 做好销售资料保管、派发工作。7、 维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、 按日向总办、财务部及上级主管上报实现销售销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对销售部及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基

7、层管理宽度为1：12。★销售部门岗位职责一、 销售部职责1、 掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高销售率。2、 组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作。3、 根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。4、 制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、 做好销售跟进工作6、 做好销售资料保管、派发工作。7、 维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、 按日向总办、财务部及上级主管上报实现销售销售部门组建标准部门组建要做

8、到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗